5月以來，商用車企業(yè)密集發(fā)布產(chǎn)銷快報(bào)，東風(fēng)、解放、福田、中國重汽等頭部企業(yè)紛紛以“第一”彰顯自身實(shí)力和成績，但統(tǒng)計(jì)口徑和細(xì)分市場的差異使得“第一”含金量各不相同。這場看似熱鬧的“冠軍”排名之爭，即非亂相也非怪象，而是多元化競爭格局下的本相呈現(xiàn)，折射出中國商用車市場日趨成熟的差異化競爭格局。
統(tǒng)計(jì)維度不同：誰的第一？
翻開各家企業(yè)的戰(zhàn)報(bào)，一個(gè)有趣的現(xiàn)象引人注目：幾乎每家企業(yè)都能找到屬于自己的“第一”。5日，東風(fēng)高調(diào)宣布1-4月中重卡終端市占率達(dá)到22.7%，位居行業(yè)首位，4 月單月市占率進(jìn)一步攀升至 23.6%，并強(qiáng)調(diào)在全國 31 個(gè)省市區(qū)中，15 個(gè)區(qū)域市占率排名第一。東風(fēng)的數(shù)據(jù)來源為運(yùn)營證數(shù)據(jù)與保險(xiǎn)數(shù)據(jù)，更貼近終端用戶的實(shí)際車輛使用場景。
7日，一汽解放一如既往的曬出24.0%的終端份額數(shù)據(jù)。一汽解放的數(shù)據(jù)來源為北斗數(shù)據(jù)，側(cè)重車輛實(shí)際運(yùn)營軌跡的監(jiān)測，與東風(fēng)形成數(shù)據(jù)口徑的差異化。此外，解放在京津冀等 8 個(gè)地區(qū)終端份額排名第一，展現(xiàn)出區(qū)域市場的集中優(yōu)勢(shì)。
13 日，中國重汽發(fā)布 “4月重卡銷量第一”的消息，聚焦重卡單一品類的批發(fā)量數(shù)據(jù)， 4月以25423輛、同比逆勢(shì)增長 8.8%，1-4月累計(jì)99618輛、市占率 28.3%的高增長業(yè)績，連續(xù)三年穩(wěn)居行業(yè)第一，領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)顯著。值得一提的是，重汽將重卡定義為 “檢驗(yàn)商用車企硬核實(shí)力的核心指標(biāo)”，以此突出行業(yè)“第一”的含金量！
福田汽車披露產(chǎn)銷數(shù)據(jù)，4 月汽車產(chǎn)品合計(jì)實(shí)現(xiàn)“輕重并舉”，銷量 54816 輛，同比增長 21.6%，銷量行業(yè)第一。其中，輕卡市占率超40%，重卡銷量同比暴漲121%，展現(xiàn)出全面發(fā)展的戰(zhàn)略布局。
心理學(xué)研究表明，“第一”具有天然的認(rèn)知優(yōu)勢(shì)，這種“首因效應(yīng)”深刻影響著商業(yè)競爭。換句話說，商用車企業(yè)爭相爭搶“第一”的現(xiàn)象，表面上是統(tǒng)計(jì)維度的差異，實(shí)則蘊(yùn)含著多維度的市場智慧：對(duì)企業(yè)而言，這是品牌自信的彰顯；對(duì)客戶來說，“第一”意味著更高的可信度與購買意愿；從行業(yè)視角看，多家企業(yè)同時(shí)宣稱“南波灣”，則反映出市場格局的深度重構(gòu)。
細(xì)分市場的隱形冠軍
在這場“冠軍”的爭奪戰(zhàn)中，商用車市場的競爭格局正呈現(xiàn)差異化發(fā)展趨勢(shì)，各頭部企業(yè)通過深耕細(xì)分領(lǐng)域建立獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。
從海報(bào)中看到，一汽解放在多個(gè)細(xì)分市場呈現(xiàn)出強(qiáng)大的穿透力：牽引車市場終端份額25.9%，載貨車市場終端份額29.0% ，NG車市場終端份額29.9%，均為行業(yè)排名第一；新能源中重卡市場終端份額13.8%，同比提升7.2%行業(yè)增速第一；新能源牽引市場終端份額15.7%，同比提升8.2%，行業(yè)排名第一，展現(xiàn)出老牌勁旅的轉(zhuǎn)型活力。
技術(shù)突破成為企業(yè)突圍的關(guān)鍵。東風(fēng)汽車憑借22.7%的中重卡全品類市占率，展現(xiàn)出傳統(tǒng)強(qiáng)企的綜合實(shí)力。東風(fēng)商用車手握熱效率51.08%的龍擎3.0動(dòng)力鏈技術(shù)王牌，產(chǎn)品矩陣覆蓋牽引、載貨、工程和專用四大品系，適配82個(gè)細(xì)分市場的141個(gè)基礎(chǔ)車型，展現(xiàn)出強(qiáng)大的技術(shù)轉(zhuǎn)化能力。然而，要想實(shí)現(xiàn)“2025年銷量增長30%、產(chǎn)值凈增80億”的年度目標(biāo)，東風(fēng)商用車需突破傳統(tǒng)對(duì)手和新能源企業(yè)的雙重圍堵。
中國重汽以創(chuàng)新產(chǎn)品樹立行業(yè)標(biāo)桿。汕德卡自卸車憑借2550N·m的超大扭矩和700mm的離地間隙，成為工程領(lǐng)域的“硬核擔(dān)當(dāng)”；豪沃TX7渣土車實(shí)現(xiàn)12%的油耗降低，為用戶創(chuàng)造了顯著經(jīng)濟(jì)效益；汕德卡TIR跨境運(yùn)輸牽引車在極端環(huán)境（-45°C~80°C）下保持穩(wěn)定運(yùn)行，最大容積達(dá)130立方米，用實(shí)力詮釋了“中國智造”的可靠性。近期，500臺(tái)豪沃子母車的戰(zhàn)略簽約，更印證中國重汽在特定細(xì)分市場的絕對(duì)實(shí)力。
局部地區(qū)，市場格局同樣在深度重塑。1-4月，福田重卡以66.16%的增速保持前五，歐曼GTL燃?xì)廛囋诤诵膮^(qū)域表現(xiàn)亮眼。新能源賽道同樣你爭我趕，作為后來者，徐工重卡則以75.8%的新能源增速實(shí)現(xiàn)彎道超車。
可以說，這場沒有硝煙的“第一”之爭，實(shí)則是中國商用車產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的生動(dòng)注腳。我們可以清晰地看到，在市場競爭的淬煉和技術(shù)變革的推動(dòng)之下，行業(yè)正經(jīng)歷著從規(guī)模擴(kuò)張向高質(zhì)量發(fā)展的深刻轉(zhuǎn)變。
未來發(fā)展的關(guān)鍵變量
《卡車之友網(wǎng)》認(rèn)為，商用車市場的未來格局，正在能源轉(zhuǎn)型的十字路口醞釀深刻變革。在這場變革中，選對(duì)細(xì)分賽道遠(yuǎn)比盲目追求規(guī)模更加重要。接下來的看點(diǎn)在于：燃?xì)廛嚨募t利還能持續(xù)多久？新能源何時(shí)成為真正的增長主力？
當(dāng)前，燃?xì)庵乜ㄈ允切袠I(yè)增長的引擎，一季度，解放、重汽、東風(fēng)、陜汽占據(jù)86%的市場份額，北汽燃?xì)庵乜▌t領(lǐng)漲98%。但這種繁榮背后暗藏隱憂——氣價(jià)波動(dòng)直接影響需求穩(wěn)定性，如果未來氣價(jià)反彈，以經(jīng)濟(jì)性為核心驅(qū)動(dòng)力的燃?xì)庵乜ㄊ袌隹赡苊媾R降溫壓力。頭部企業(yè)需在燃?xì)廛囆偷募夹g(shù)優(yōu)化（如熱效率提升、成本控制）與新能源儲(chǔ)備之間尋求平衡。
新能源重卡的破局之戰(zhàn)已經(jīng)打響，但真正的規(guī)�；娲孕杩缭街刂卣系K。盡管當(dāng)前的行業(yè)頭部企業(yè)月銷量僅 3000 輛左右，但政策導(dǎo)向明確，基礎(chǔ)設(shè)施（如換電站、加氫站）的完善程度與成本下降曲線，都將決定其替代進(jìn)程。企業(yè)在新能源領(lǐng)域的技術(shù)路線選擇（純電、換電、氫能），以及與產(chǎn)業(yè)鏈上下游的協(xié)同能力，將成為競爭的核心變量。
還有一個(gè)需要關(guān)注的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)則是基建投資。4月重卡銷量同比大幅增長，反映出基建物流回暖。接下來，基建投資若不及預(yù)期，重卡市場可能再次承壓。與此同時(shí)，原材料價(jià)格的波動(dòng)也將直接影響到企業(yè)的利潤空間。
編者按：在這場“差異化第一”的競爭中，我們看到的不僅是中國商用車市場多元活力的精彩綻放，更是一個(gè)行業(yè)從量變到質(zhì)變的成長軌跡。當(dāng)市場告別簡單粗暴的規(guī)模比拼，轉(zhuǎn)向技術(shù)深耕與場景的創(chuàng)新時(shí)，行業(yè)的發(fā)展邏輯也正在發(fā)生根本性的轉(zhuǎn)變。那些既能在細(xì)分領(lǐng)域構(gòu)筑技術(shù)壁壘，又能前瞻布局新能源賽道的企業(yè)，不僅將贏得當(dāng)下的市場份額，更將掌握定義未來競爭規(guī)則的話語權(quán)。
