沒有任何一家重卡企業(yè)像陜汽這般勤奮，隔三差五的舉辦體驗(yàn)營、團(tuán)購會(huì)、品鑒會(huì)、大篷車等活動(dòng)，也讓它每天都在收獲少則幾十輛、多則數(shù)百輛的訂單。“勤能補(bǔ)拙”往往是那些自認(rèn)為資質(zhì)不夠聰明而又渴望成功的人用以自勉的良言，但對(duì)于天資聰慧的人來說，只是一個(gè)表達(dá)謙虛的詞匯。試想一下，如果一個(gè)人聰明，又異常勤快，這樣的人是否會(huì)讓對(duì)手害怕。
閱兵期間，塞爾維亞共和國總統(tǒng)托米斯拉夫·尼科利奇為陜汽重卡點(diǎn)贊，陜汽控股董事長袁宏明熱情接待
中國有句古話叫“業(yè)精于勤而荒于嬉”，生活在距今1200多年前的韓愈”早就參悟到了“勤”的重要性。陜汽善于借鑒古人的智慧結(jié)晶。不過，這種“拿來主義”并不是誰都能做到的舉重若輕。
不久前，首屆中國車王挑戰(zhàn)賽在陜汽開賽，陜汽相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)與獲獎(jiǎng)司機(jī)合影留念
陜汽的“勤”在重卡行業(yè)有目共睹。2007年，當(dāng)其他企業(yè)還在忙著研究如何賣車時(shí)，陜汽就率先發(fā)力品牌營銷。震撼發(fā)布的《中國卡車司機(jī)生存現(xiàn)狀藍(lán)皮書》，是陜汽聯(lián)合國內(nèi)知名咨詢公司歷時(shí)一年，在全國范圍內(nèi)進(jìn)行萬余人的專項(xiàng)調(diào)查，抽取700名典型司機(jī)深入分析后得出的報(bào)告。彼時(shí)，陜汽創(chuàng)辦的“中國卡車司機(jī)節(jié)”，讓千萬的中國卡車司機(jī)從此有了自己的節(jié)日。這種費(fèi)時(shí)、費(fèi)力、費(fèi)錢的工作，如果沒有勤奮的精神作為支撐是做不下去的。
百萬陜汽重卡客戶為陜汽重卡的好品質(zhì)點(diǎn)贊
凡事貴在堅(jiān)持。海爾集團(tuán)前總裁張瑞敏說：“什么是不簡單？把一件簡單的事做好就是不簡單。”陜汽能把一件件簡單的事情連續(xù)做起來就是不簡單。2009年，陜汽開始贊助全國卡車大賽，之后的6年里，其提供的賽車不斷升級(jí)，應(yīng)對(duì)的賽場狀況也越來越惡劣，但陜汽不懼于此，踏踏實(shí)實(shí)地辦卡賽、把精彩帶給了全國的卡車駕駛員及汽車運(yùn)動(dòng)愛好者的務(wù)實(shí)作風(fēng)被業(yè)內(nèi)傳為佳話。更重要的是，陜汽通過一場場卡賽的“拆車運(yùn)動(dòng)”使其重卡產(chǎn)品越來越接近于軍車的品質(zhì)。繁多的改裝，不斷升級(jí)的技術(shù)需求，以及贊助卡賽本身看不出的對(duì)產(chǎn)品銷量的直接影響，不是每家企業(yè)都有的興致和耐心。
多年贊助的卡車越野大賽見證了陜汽重卡不凡的軍車品質(zhì)和翻新的營銷手段
實(shí)際上，大多數(shù)人都懂得“業(yè)精于勤而荒于嬉”的道理，但并不是所有人都深諳其背后還有句“行成于思而毀于隨。”的話語。這說的是做人要勤奮、行事要三思。這也是為什么說有些企業(yè)做不到舉重若輕。同樣是一件事，有人做出來是成效，有人做出來卻是噱頭。
2013年，陜汽正式啟動(dòng)大篷車互動(dòng)路演，這項(xiàng)活動(dòng)包括了特色節(jié)目表演、360°繞車講解、現(xiàn)場試乘試駕、技術(shù)答疑、趣味翻翻板、促銷政策、優(yōu)惠訂車、微信互動(dòng)、看電影，贏獎(jiǎng)品、有獎(jiǎng)問答、有獎(jiǎng)?wù){(diào)研等多個(gè)環(huán)節(jié)，經(jīng)過兩年多時(shí)間的運(yùn)營，已經(jīng)成為客戶促銷的典范。相比于其他企業(yè)流于形式的各類推介會(huì)、座談會(huì)，大篷車互動(dòng)路演則顯得“皮薄餡大”。這其中，與陜汽品牌、銷售、服務(wù)等部門的“勤”更是分不開。更重要的是，陜汽的“行”都不“隨”，細(xì)細(xì)品來，它的每個(gè)舉動(dòng)都在緊緊圍繞企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略行進(jìn)而從未偏離。
全體驗(yàn)行活動(dòng)從360°一路升級(jí)到720°，見證了陜汽重卡市場營銷手段的不斷加碼與提升
2008年，陜汽開啟服務(wù)型制造戰(zhàn)略，核心是發(fā)現(xiàn)需求、滿足需求、創(chuàng)造需求。向服務(wù)型制造企業(yè)轉(zhuǎn)型，意味著陜汽正式樹立起以用戶為中心的理念，它開始關(guān)注產(chǎn)品的全生命周期，關(guān)注用戶經(jīng)營的全過程。一言以蔽之，陜汽開始站在用戶的角度想問題，只為用戶能獲得更大的收益。隨后，陜汽重卡“360°客戶全體驗(yàn)行”、卡車特技極限體驗(yàn)營等活動(dòng)相繼開展，陜汽用創(chuàng)新的、最多樣化的營銷方式為重卡用戶提供了不一樣的愉悅體驗(yàn)。“你想讓別人怎樣對(duì)你，首先就要怎樣去對(duì)待別人。”陜汽以誠意示人，換來的是用戶足足的信賴。實(shí)踐證明，陜汽以用戶為中心、多樣化的體驗(yàn)式營銷效果顯著。
市場一線，隨處可見陜汽營銷人員的孜孜不倦身影
8月3日，陜汽重卡全系載貨車“百城聯(lián)動(dòng)”四川區(qū)域產(chǎn)品上市發(fā)布會(huì)在成都啟動(dòng)，這是7月25日在北京正式發(fā)布全系載貨車后陜汽發(fā)力載貨車市場的延續(xù)。8月5日，陜汽重卡“360°全體驗(yàn)行”登陸蚌埠，現(xiàn)場簽單69輛。8月11日，陜汽卡車特技全民體驗(yàn)活動(dòng)在遼寧營口開啟，活動(dòng)現(xiàn)場訂車16臺(tái)……活動(dòng)所到之處，卡車用戶得到的是實(shí)實(shí)在在的親密接觸產(chǎn)品的機(jī)會(huì)和真正的實(shí)惠，“一切圍繞用戶”的理念深入人心。
2015年7月，陜汽銷售重卡5207輛，1-7月份共實(shí)現(xiàn)銷售47275輛，行業(yè)排名超過福田位居第四，前7個(gè)月的總銷量與排在第三名的一汽相比僅一步之遙，不足800輛，而去年同期，兩者的差距為6242輛。今年上半年，陜汽與一汽銷量曾并列行業(yè)第三，難怪業(yè)內(nèi)多位資深記者發(fā)出這樣的疑問：重卡行業(yè)格局突變，陜汽能否超越東風(fēng)和一汽？
作為重卡3大老品牌之一，陜汽有著優(yōu)良的基因，經(jīng)過多年的耕耘，其又具備了完整的產(chǎn)品線，它已經(jīng)有了足夠的資本把目標(biāo)瞄準(zhǔn)行業(yè)前三。但它仍堅(jiān)信愛迪生的那句話——成功就是1%的天分加上99%的勤奮，陜汽的“勤”在于勇?lián)氊?zé)，寧愿所做之事無關(guān)銷售。陜汽的“勤”在于真誠相待，把以往少有人關(guān)注的卡車司機(jī)群體奉為“上帝”。陜汽的“勤”在于全力以赴，通過不同的營銷活動(dòng)讓用戶得到最完整的購車體驗(yàn)。陜汽的“勤”在于辛勤耕耘、永不止步，通過自身努力，其港口牽引車和天然氣車型銷量已做到市場第一，不久前全新發(fā)布的全系載貨車更為其增加新的突破點(diǎn)。正所謂天道酬勤，陜汽以“勤”定天下，其用勤奮織就了御寒的棉衣，在這個(gè)重卡的冬天，陜汽不會(huì)覺得冷！
