“福田卡文汽車(chē)已經(jīng)擁有了VAN系、微卡、輕卡、重卡等全品類產(chǎn)品布局，能源結(jié)構(gòu)上也有純電和氫能源的結(jié)合，運(yùn)距實(shí)現(xiàn)了300km~1000km全場(chǎng)景覆蓋，我相信未來(lái)三到五年一定是福田卡文的產(chǎn)品年和爆發(fā)年。我也堅(jiān)信未來(lái)5年內(nèi)，福田卡文一定會(huì)在新能源商用車(chē)的領(lǐng)域確立領(lǐng)先地位。”
作為福田卡文汽車(chē)4S店天津津車(chē)店的投資人，津車(chē)運(yùn)力（天津）物聯(lián)科技有限公司董事長(zhǎng)劉琳對(duì)福田卡文汽車(chē)的發(fā)展及未來(lái)滿懷期待，對(duì)津車(chē)店的發(fā)展同樣充滿信心。
天津津車(chē)與福田汽車(chē)的合作由來(lái)已久，自2009年成立至今，以商用車(chē)為核心業(yè)務(wù)，如今已經(jīng)發(fā)展成為涉及汽車(chē)銷售、維修、物流配送、園區(qū)運(yùn)營(yíng)、金融保險(xiǎn)代理等業(yè)務(wù)的綜合服務(wù)機(jī)構(gòu)，擁有福田卡文等一線商用車(chē)品牌4S店10家，連續(xù)10年領(lǐng)跑天津商用車(chē)銷售行業(yè)，與福田卡文汽車(chē)的合作正是基于16年來(lái)對(duì)福田品牌的信心和堅(jiān)守，雙方長(zhǎng)期以來(lái)建立的相互信任和相互成就的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。福田汽車(chē)是商用車(chē)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，福田卡文是福田汽車(chē)新能源轉(zhuǎn)型的最重要布局，既有領(lǐng)先的產(chǎn)品，更有完整的用戶生態(tài)，所以做福田卡文不僅是經(jīng)營(yíng)當(dāng)下，更是布局未來(lái)。
產(chǎn)品向新 價(jià)值向新
福田卡文汽車(chē)作為福田汽車(chē)聯(lián)合博世創(chuàng)投、億華通、北汽產(chǎn)投等企業(yè)打造的新能源商用車(chē)全新品牌，自2024年發(fā)布以來(lái)，便進(jìn)入了發(fā)展快車(chē)道，聚焦純電動(dòng)和氫燃料電池技術(shù)路線，雙線并進(jìn)，致力于通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新、商業(yè)模式革新和全生命周期服務(wù)，為客戶創(chuàng)造高效、可持續(xù)的運(yùn)營(yíng)價(jià)值。
除了規(guī)劃布局全品類商用車(chē)產(chǎn)品，福田卡文汽車(chē)的首款產(chǎn)品福田卡文樂(lè)福率先發(fā)布，具備23項(xiàng)智能輔助駕駛功能，配裝自主“三電”（包括行業(yè)領(lǐng)先技術(shù)電池），無(wú)論動(dòng)力性、承載能力、舒適性、安全性，還是續(xù)航能力，均充分滿足綠色運(yùn)輸需求。
津車(chē)店開(kāi)業(yè)之際，福田卡文樂(lè)福純電動(dòng)系列產(chǎn)品在天津區(qū)域重磅上市。樂(lè)福分為樂(lè)版（盲窗版）和福版（明窗版）�，F(xiàn)場(chǎng)展出三款為樂(lè)福樂(lè)版純電車(chē)型，也是盲窗版，覆蓋7方/8方/9方。其中，7方車(chē)型的軸距3100mm，8方/9方車(chē)型軸距3400mm，續(xù)航300-460公里，標(biāo)配可調(diào)節(jié)帶加熱的多功能方向盤(pán)、電子手剎、電子懷擋、360°環(huán)視、Autohold、坡道輔助等配置和功能，引領(lǐng)新能源物流車(chē)技術(shù)創(chuàng)新。
此外，樂(lè)福福版車(chē)型為明窗版產(chǎn)品，擁有短軸和長(zhǎng)軸規(guī)格，搭載6/7/9座可翻折座椅，分別配裝40、50、66度等規(guī)格電量動(dòng)力電池，續(xù)航300-460公里，充分滿足自備用車(chē)、商務(wù)出行等多樣化需求。
“像福田卡文樂(lè)福系列車(chē)型的都具備了智駕、360°環(huán)視等功能，包括多方向可調(diào)節(jié)座椅、電加熱方向盤(pán)，以及車(chē)輛外放電功能，這些多重的科技配置都非常貼心，已經(jīng)具備了乘用車(chē)配置標(biāo)準(zhǔn)。”劉琳強(qiáng)調(diào)，具有強(qiáng)大科技配置的產(chǎn)品彰顯了福田卡文汽車(chē)的技術(shù)實(shí)力、創(chuàng)新實(shí)力，更為客戶實(shí)現(xiàn)綠色高效運(yùn)輸極大賦能。
“現(xiàn)在天津市區(qū)交通狀況屬于相對(duì)比較擁堵的狀態(tài)，像快速路，還有環(huán)線，不但車(chē)輛多，而且車(chē)速也比較快，路況十分復(fù)雜，經(jīng)過(guò)科技賦能的福田卡文樂(lè)福系列產(chǎn)品則能夠應(yīng)對(duì)各種復(fù)雜路況，保證客戶更加高效并且安全地完成物流配送業(yè)務(wù)。”
“每一公里更美好”是福田卡文汽車(chē)對(duì)廣大客戶運(yùn)輸及出行的承諾，這一承諾當(dāng)然不僅僅局限于技術(shù)創(chuàng)新的產(chǎn)品，還有聚焦需求痛點(diǎn)的服務(wù)。“針對(duì)新能源車(chē)難上保險(xiǎn)、保費(fèi)貴的情況，福田卡文樂(lè)福產(chǎn)品上市之初就制定了相應(yīng)解決方案，和保險(xiǎn)公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，實(shí)現(xiàn)了線上方便快捷地出單，保費(fèi)比其他品牌下浮了35%左右，具備非常大的優(yōu)勢(shì)，消除了客戶顧慮，也為經(jīng)銷商開(kāi)拓市場(chǎng)助力。”劉琳表示，得益于福田卡文從產(chǎn)品到服務(wù)，還有相關(guān)政策的支持，已經(jīng)吸引了越來(lái)越多客戶選擇樂(lè)福產(chǎn)品并信任福田卡文品牌。
重塑商業(yè)生態(tài) 成就綠色引擎
通過(guò)科技創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新和模式創(chuàng)新，福田卡文汽車(chē)致力實(shí)現(xiàn)智能的車(chē)+數(shù)據(jù)平臺(tái)融合，打造“車(chē)效+運(yùn)效”一體化解決方案能力，以滿足物流行業(yè)高精化發(fā)展的需求，開(kāi)源性技術(shù)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了整車(chē)產(chǎn)品共享延展與邊界突破，并為用戶提供了面向未來(lái)的、具有“全球化、可進(jìn)化、可延展、開(kāi)放、價(jià)值增值”的全新平臺(tái)。針對(duì)銷售模式，福田卡文汽車(chē)還提出構(gòu)建“市場(chǎng)端-銷售端-服務(wù)端”為客戶構(gòu)建的高階智能的新商業(yè)生態(tài)。
“包括市場(chǎng)端、銷售端、服務(wù)端的三方聯(lián)動(dòng)充分體現(xiàn)了福田卡文汽車(chē)‘從客戶價(jià)值出發(fā)’的理念。目前，從客戶買(mǎi)車(chē)到金融保險(xiǎn)服務(wù)、上牌等，都能夠?qū)崿F(xiàn)一站式管家服務(wù)。對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，運(yùn)營(yíng)效率和客戶滿意度得到了大幅提升。”
新能源商用車(chē)之于傳統(tǒng)動(dòng)力車(chē)輛的產(chǎn)品配置和性能有差異，銷售和服務(wù)也存在諸多不同。劉琳表示之所以有信心和福田卡文汽車(chē)攜手并進(jìn)，在考慮產(chǎn)品、服務(wù)等因素的同時(shí)，更看重福田卡文汽車(chē)的先進(jìn)經(jīng)營(yíng)理念，以及對(duì)經(jīng)銷商的全面賦能。
“福田卡文樂(lè)福系列產(chǎn)品上市前期，福田卡文汽車(chē)就給我們提供了大量支持，包括像新媒體營(yíng)銷、目標(biāo)客戶的精準(zhǔn)篩選，還有大客戶相關(guān)的一些支持政策，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)揮了非常至關(guān)重要的作用。而且，福田生態(tài)中心經(jīng)理一直駐守在市場(chǎng)一線，營(yíng)銷決策更加準(zhǔn)確、更加快捷，讓我們?cè)诩ち业氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中快速占領(lǐng)先機(jī)。”
津車(chē)店開(kāi)業(yè)即實(shí)現(xiàn)新車(chē)批量交付，在市場(chǎng)和用戶中迅速樹(shù)立口碑。針對(duì)全新理念指導(dǎo)下的經(jīng)營(yíng)模式，劉琳強(qiáng)調(diào)天津津車(chē)既是福田汽車(chē)和福田卡文汽車(chē)的堅(jiān)定合作伙伴，也是福田卡文商業(yè)生態(tài)中的重要組成部分。“天津津車(chē)希望在福田卡文汽車(chē)大生態(tài)中不斷地建立和完善自己的商業(yè)微生態(tài)，不斷提升服務(wù)能力和水平，保障客戶車(chē)輛全生命周期無(wú)憂運(yùn)營(yíng)，賦能客戶，成就客戶。”
【結(jié)語(yǔ)】
天津是北方最大的沿海開(kāi)放城市、北方的航運(yùn)中心、物流中心和現(xiàn)代制造業(yè)基地、國(guó)際消費(fèi)中心城市和區(qū)域商貿(mào)中心城市，是京津冀及環(huán)渤海地區(qū)經(jīng)濟(jì)中心，也是公共領(lǐng)域車(chē)輛全面電動(dòng)化先行區(qū)試點(diǎn)城市，新能源商用車(chē)推廣前景廣闊。福田卡文汽車(chē)依托“全球化開(kāi)源平臺(tái)”的領(lǐng)先技術(shù)優(yōu)勢(shì)，以及生態(tài)協(xié)同和服務(wù)創(chuàng)新的生態(tài)理念，通過(guò)高效產(chǎn)品、智能運(yùn)力管理和綠色能源體系，助力客戶降低運(yùn)營(yíng)成本、提升效率，并推動(dòng)商用車(chē)行業(yè)加快向新能源轉(zhuǎn)型，積極踐行“讓每一公里更美好”的品牌使命，重塑新能源商用車(chē)價(jià)值邊界，構(gòu)建全新商業(yè)生態(tài)。得益于津車(chē)店，以及更多營(yíng)銷渠道的同心勠力，福田卡文汽車(chē)勢(shì)必在天津區(qū)域，在全國(guó)范圍，引領(lǐng)新能源技術(shù)進(jìn)步，引領(lǐng)新能源商用車(chē)價(jià)值升級(jí)，促進(jìn)綠色物流蓬勃發(fā)展。
