一汽解放銷售之星銅陵潤(rùn)江蔣守斌
蔣守斌是銅陵潤(rùn)江的一名銷售干將，僅2021年，就銷售一汽解放全系車型278臺(tái)，開(kāi)發(fā)大客戶8位，銷售滿意度高達(dá)98%，銷售實(shí)力有目共睹。
在學(xué)習(xí)中不斷成長(zhǎng)
蔣守斌已經(jīng)與解放一起走過(guò)了13個(gè)春秋，從剛剛接觸一汽解放品牌，對(duì)產(chǎn)品不了解，到現(xiàn)在可以全面了解一汽解放全品系車型。在這過(guò)程中，他不斷學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，從國(guó)三到國(guó)六車型，花時(shí)間精力去研究。在與終端客戶、二網(wǎng)、大客戶之間的面對(duì)面銷售過(guò)程中，自己的銷售能力也在不斷地成長(zhǎng)。
以真心贏得信賴
從業(yè)以來(lái)，最讓蔣守斌記憶深刻的客戶就是黃山市速通物流有限公司。從銅陵潤(rùn)江公司建店開(kāi)始，速通物流每年都會(huì)在銅陵潤(rùn)江購(gòu)買幾輛危險(xiǎn)品牽引車，從一開(kāi)始的國(guó)三車輛到現(xiàn)在的國(guó)六車輛，速通物流早已成為了解放的忠實(shí)用戶。
之所以有如此高的成交率，除了客戶對(duì)一汽解放品牌和銅陵潤(rùn)江公司的認(rèn)可，還在于他們對(duì)于蔣守斌本人的信任，作為一名營(yíng)銷老將，蔣守斌深知客戶維護(hù)的重要性，不僅定期帶客戶關(guān)懷禮品上門拜訪，還時(shí)刻關(guān)心客戶所購(gòu)車輛的使用情況，解決車輛的售后問(wèn)題。任何大事小事，他都會(huì)親力親為，用實(shí)際行動(dòng)贏得客戶的信任與認(rèn)可。
提及銷售技巧，蔣守斌認(rèn)為最重要的就是跟客戶面對(duì)面溝通交流，與客戶成為朋友，從客戶的自身利益出發(fā)，選擇推薦適合客戶的車型，用真心換長(zhǎng)期合作，真誠(chéng)銷售，這樣才能與客戶成為密切的合作伙伴。
簽單絕非偶然，有實(shí)力才能出業(yè)績(jī)。在市場(chǎng)激烈的當(dāng)下，只有像蔣守斌這樣能沉下心學(xué)習(xí)，不斷積累自身經(jīng)驗(yàn)的人，才能在機(jī)遇來(lái)臨時(shí)緊緊抓住，取得成功，創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)佳績(jī)。
