“做好自己、展現(xiàn)自己、挑戰(zhàn)自己，走自己的路，一路無悔！”這是唐洪霞對自己十余年華菱漢馬銷售工作的總結。
在重卡營銷市場中，女銷售很少，而能堅持十多年的女銷售更是少之又少，在融曦公司，唐洪霞是當之無愧的營銷女將，小編帶著既好奇又敬佩的心情采訪了她，深入了解這位華菱漢馬營銷女將是怎樣煉成的？
不過于自信，但也不懼挑戰(zhàn)
2007年畢業(yè)就從事重卡營銷工作的唐洪霞，實打實的是“老銷售”了。一開始上崗主要是負責車輛下單、跟進訂單事宜，但唐洪霞更喜歡有挑戰(zhàn)性的工作，她說：“剛開始在深馬汽車貿(mào)易有限公司當時是做銷售后勤，做一些簡單的雜事！隨著這些事情慢慢做熟，我就覺得這些事情比較很簡單。自己內心比較喜歡去賣車。”
唐洪霞談到，那時候行業(yè)內的女銷售還是比較少的，我對自己還是不太自信，但是也想去試試，挑戰(zhàn)自己！
這么一試就給了唐洪霞極大的信心，她介紹說：“那時候剛畢業(yè)不久，我的英語技能幫到我，賣了幾臺車出口到非洲。首戰(zhàn)告捷，不得不說給了我極大的信心。”此后唐洪霞在工作上的能力以及認真負責的態(tài)度讓深馬公司領導非常贊賞，每次廠家經(jīng)銷商大會都會讓唐洪霞隨行學習。
在深馬公司快速發(fā)展的同時，唐洪霞的工作能力也得到了極大提升。后來2010年深馬公司在佛山順德開分公司的時候，唐洪霞就轉戰(zhàn)順德，成為分公司開拓市場的得力干將。
營銷女將，盡力完成每一項工作
營銷女將是怎么煉成的？不得不提唐洪霞十余年的市場營銷工作積累。唐洪霞談到，賣重卡不比賣小車，買重卡的人都側重產(chǎn)品能不能創(chuàng)造價值，能不能帶來利潤，所以我們向客戶推薦產(chǎn)品更加慎重，一對一對接服務客戶，哪怕有時候是客戶的抱怨或者簡單的問題，我們都要盡力幫忙解決。
沒有太多的夸夸奇談，卻有著一股子韌勁。唐洪霞說：“一旦選擇這個行業(yè)，就得堅持。剛開始我也跟著他們一起出去跑跑業(yè)務，那個時候我們都是幾個人開一臺車到處去派派卡片，去各個地方路邊、那些停車場、物流公司以及那些泥頭車渣土車公司去派卡片，跑遍所有的潛在客戶。”
她表示很滿意當下相較忙碌的工作狀態(tài)，“市場都是一天一天跑出來的，每一年的成果都是這些年的努力中積累起來的。重卡行業(yè)的客戶相對比較集中，客戶帶客戶的現(xiàn)象比較常見，當認可我業(yè)務能力的客戶越來越多，工作量增多了的同時客戶粘性也增加了，忙比閑好！”
十余年的工作積累，切切實實把唐洪霞煉成了實力干將，每年百余臺的個人銷量讓她成為順德融曦公司名副其實的營銷女將。
從產(chǎn)品到團隊，華菱是堅實的后盾
“銷售工作說容易也容易，說難也難，但最大的難關是自己。我一直都不是一個人在孤軍奮戰(zhàn)，從進入這個行業(yè)開始，深馬公司、融曦公司、華菱廠家都是我工作中最堅實的后盾。”唐洪霞說道。要說，唐洪霞在這個銷售這一崗位完全的一帆風順，也不實際。工作期間，唐洪霞也曾經(jīng)倦怠，覺得這份工作繁瑣復雜，也曾想換一個相較輕松點的工作，但最終還是因為對這份工作的熱愛以及團隊的幫助，讓她堅持過來了。“華菱是我工作以來，遇到的工作氛圍最好的團隊。大家自上而下的互幫互助與勤奮好學，每一位營銷戰(zhàn)士在外都能獨當一面，市場銷量自然屢創(chuàng)新高，公司也順利在順德扎根。”唐洪霞說到。
唐洪霞作為華菱漢馬認知度在當?shù)靥嵘囊娮C者，列舉了產(chǎn)品在當?shù)厥袌鰩c優(yōu)勢：產(chǎn)品質量過硬，舒適性、穩(wěn)定性以及配套的漢馬動力鉆石動力鏈組成頗受市場認可；產(chǎn)品性價比高，且品系豐富，覆蓋范圍廣，讓用戶有更多選擇；新產(chǎn)品輕量化、節(jié)油效果等優(yōu)勢突出等多方利好因素下，目前華菱漢馬產(chǎn)品仍然是廣東區(qū)域的強勢產(chǎn)品。
一直以來，華菱產(chǎn)品質量過硬是唐洪霞開拓市場的底氣，工作中幾乎遇到的所有問題都能迎刃而解。“我相信華菱的產(chǎn)品，相信廠家，而且我所在的團隊在我真遇到困難時，也都會幫助我。漢馬科技集團公司黨委書記、總經(jīng)理劉漢如也多次到我們公司給我們指導工作，幫我們化解難題，我們都很感激，給了我們信心和力量，也更加堅定了自己一定要努力做好工作”。
對于唐洪霞而言，最近格外忙碌，現(xiàn)在正值市場旺季，而她預產(chǎn)期也就在這幾天，每天大著肚子處理工作，辛苦自不必言，她說：“就想在生孩子前能把事情安排好，不影響到公司的營銷工作。”接下來，面對未來市場更大的競爭，唐洪霞直言：“國家這幾年基礎建設項目多，國內重卡行業(yè)形勢持續(xù)向好，希望跟著漢馬科技集團的步伐發(fā)展得越來越好。作為‘老銷售’我也不忘初心，繼續(xù)做更好的自己，待我產(chǎn)假歸來再戰(zhàn)！”
