民國(guó)時(shí)期的石家莊，或許不如保定出名�？纱艘粫r(shí)也，彼一時(shí)也。如今的石家莊，在新中國(guó)鐵軌時(shí)代的重重機(jī)遇下，不僅成為了河北的省會(huì)，更是扶搖直上，成為了華北物資轉(zhuǎn)運(yùn)的戰(zhàn)略重鎮(zhèn)。如此的市場(chǎng)良機(jī)，各家的重卡鏢局自然是幡旗林立，欲分一杯羹。不過(guò)，其間銷售陜汽重卡的河北新晨汽車銷售服務(wù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱河北新晨）卻值得再三提及。自入駐石家莊市場(chǎng)以來(lái)，河北新晨屢建功績(jī)，羨煞儕輩，如同一張丹青妙畫，照面之后，氣體雅俊，余韻悠悠。
自來(lái)傳神畫作，先窮而后工，殊為不易。張大千現(xiàn)在的一幅畫，市場(chǎng)上可以賣到幾千萬(wàn)，可在他得享大名之前，生活卻一度窮困拮據(jù)。為了習(xí)練技巧，他更是遠(yuǎn)走西域敦煌，終日對(duì)著壁畫苦思冥想，一堅(jiān)持就是數(shù)年。出關(guān)后，張大千畫風(fēng)博得眾人喝彩，畫作也變得愈加金貴。
河北新晨的成名之路與張大千成名畫作極為相似。時(shí)光回到2011年，彼時(shí)的石家莊陜汽重卡代理商多達(dá)六家，而河北新晨剛剛新創(chuàng)，實(shí)力不足以服人。八年磨一劍，風(fēng)霜催容顏。如今的河北新晨容貌煥然一新，在石家莊的三家陜汽重卡經(jīng)銷商中，綜合實(shí)力已不容小覷。
河北新晨總經(jīng)理姚建衛(wèi)在接受記者專訪時(shí)，透露了公司的實(shí)力，“公司每年一般能銷售陜汽重卡1000輛到1200輛左右，能占到區(qū)域市場(chǎng)20%的銷售份額。”數(shù)據(jù)顯示，今年前九個(gè)月，河北新晨合計(jì)銷售陜汽重卡823輛，交上了一份頗為理想的畫卷。
作什么樣的畫，就得看什么樣的景。中國(guó)地域迥然有別，自然決定畫的主體必須要根據(jù)地域性予以表現(xiàn)，只有這樣才能令人滿意，切不能將大漠風(fēng)光錯(cuò)畫成江南人家，更不能將邊塞沙場(chǎng)曲解為南國(guó)屬地。
河北新晨的這幅畫之所以能讓當(dāng)?shù)氐目ㄓ研廊唤邮�，就在于它抓住了�?dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)屬性和用戶心理。姚建衛(wèi)告訴記者：“一直以來(lái)，石家莊因?yàn)檫B接山西與山東，煤炭運(yùn)輸業(yè)欣盛，當(dāng)?shù)赜脩舳际且耘荛L(zhǎng)短途居多。這幾年煤炭運(yùn)輸行業(yè)面臨轉(zhuǎn)型，司機(jī)們喜歡選用輕量化的重卡產(chǎn)品，我們也就力推德龍新M3000，因?yàn)樗鼉r(jià)格實(shí)惠，回本較快，又裝備了陜汽黃金動(dòng)力總成，因此很受卡友歡迎。”
一張畫要想脫穎而出，必然是不拘泥成見，善于在變化中學(xué)會(huì)自我轉(zhuǎn)型。大才子唐伯虎的畫就是典型代表，他的畫引領(lǐng)創(chuàng)新潮流，融合南北畫派，筆墨細(xì)秀，布局疏朗，在大明年間廣為流傳。
陜汽重卡也是在時(shí)代的變化中順勢(shì)而為，針對(duì)不同的區(qū)域市場(chǎng)及時(shí)作出調(diào)整。對(duì)于陜汽重卡在河北市場(chǎng)的受追捧，姚建衛(wèi)感謝陜汽重卡善于轉(zhuǎn)型。“過(guò)去陜汽重卡以自卸車為主，但煤炭運(yùn)輸業(yè)對(duì)自卸車需求度不高，陜汽重卡在2015年轉(zhuǎn)型，對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)很快，抓住核心技術(shù)大力發(fā)展?fàn)恳�，產(chǎn)品很契合市場(chǎng)。”在此大好的前提下，河北新晨也積極開展重卡銷售工作，針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)運(yùn)輸?shù)奶匦酝卣箍蛻�，�?duì)癥下藥，提供福利政策，做到寸土不讓，一擊必勝。
一幅畫要想畫得好，對(duì)落筆的節(jié)點(diǎn)要掌握好分寸，對(duì)運(yùn)力的火候也要拿捏到位，該重時(shí)則重，該輕時(shí)則輕，得提前有預(yù)判。北宋范寬的《溪山行旅圖》在這方面就運(yùn)用得妙到毫巔，作者在作畫前就深入實(shí)地考察，最終用線條勾勒出立體的空間感，讓觀眾在尺寸之間為其雄偉氣魄所震撼。
河北新晨在落筆之際早就對(duì)市場(chǎng)開展大規(guī)模調(diào)研，通過(guò)深入觀察方才開始。姚建衛(wèi)說(shuō)：“石家莊市場(chǎng)2013年之前淡旺季區(qū)分異常明顯，現(xiàn)在不是很容易區(qū)別，可賣車就要對(duì)市場(chǎng)做出前瞻性的分析，要資源前置，預(yù)判市場(chǎng)，做到精準(zhǔn)。”這幾年河北新晨的重卡銷售一直紅火，就在于不是以空想主義辦事，而是廣泛的在一線市場(chǎng)下功夫，采集信息，收集數(shù)據(jù)，最后融匯出自己的一套進(jìn)擊規(guī)律，開展銷售貿(mào)易。
雅俗共賞的畫，向來(lái)經(jīng)得起時(shí)間的檢驗(yàn)，不會(huì)在歲月的長(zhǎng)河中銷聲匿跡�！肚迕魃虾訄D》之所以能夠流芳百世，就在于它打通了交流邊界，貼近了百姓生活，對(duì)他們飲食起居的每一個(gè)細(xì)節(jié)都極為關(guān)注，做到了雅俗共鑒，匯出了人生百態(tài)。
依靠銷售陜汽重卡起家的河北新晨又何嘗不是朝著雅俗共賞靠近呢？為了能夠抵達(dá)這個(gè)境界，河北新晨貼近卡友生活的圈子，跳出傳統(tǒng)的售前與售后的框架，在后市場(chǎng)領(lǐng)域一直努力。姚建衛(wèi)表示，公司下一步將針對(duì)后市場(chǎng)，二手車，運(yùn)輸做優(yōu)化整合，通過(guò)延展服務(wù)內(nèi)容，進(jìn)一步向縱深發(fā)展。為此，河北新晨也在不斷的進(jìn)化學(xué)習(xí)中，讓每一位員工定期深化財(cái)務(wù)知識(shí)，在潛意識(shí)里有資金成本，掌握大數(shù)據(jù)運(yùn)作，構(gòu)建系統(tǒng)模式，以方便更好的為卡友服務(wù)，將卡友的成本降到最低，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的最大化。
當(dāng)然，要想讓一張畫更為有人氣和財(cái)氣，就不能固守一隅，還得走出去營(yíng)建更多的宣傳領(lǐng)地。傳世畫家的大作，也是在不斷的走出去中，市值才得以不斷翻番。河北新晨要想繼續(xù)賣得好，積攢好口碑，走出石家莊是大勢(shì)所趨。事實(shí)上，早在幾年前，河北新晨就在山西運(yùn)城和邯鄲設(shè)立分點(diǎn)，連同本部三足共同發(fā)力。姚建衛(wèi)表示，走出去尋找支撐點(diǎn)，對(duì)公司的銷售大有裨益。他說(shuō)，“蛋糕大了一起分，眾人拾柴火焰高。”
精妙之畫，絕對(duì)要求形神兼?zhèn)�，一掃頹氣，只需一見，便有杜甫所說(shuō)的“凌煙功臣少顏色，將軍下筆開生面”的氣勢(shì)。客觀而言，河北新晨這幅北派的畫作顯然與此韻味還有一些的距離。但進(jìn)無(wú)止境，在于持之以恒。心有多大，世界也就有多大。今年之后，相信腳踏實(shí)地，仰望星空的河北新晨必然會(huì)畫得更為宏遠(yuǎn)。
