河北省石家莊地區(qū)的重卡用戶多數(shù)都知道“正定柳汽”。這事兒，說奇怪，也不奇怪。奇怪，是沒見過有誰大張旗鼓地宣傳過；不奇怪，是因為越來越多用戶購車時直接找上門來，在正定柳汽選擇乘龍汽車。
正定柳汽，是柳汽的先進經(jīng)銷企業(yè)，全稱正定縣柳汽汽車銷售有限公司，自2007年就開始經(jīng)銷柳汽產(chǎn)品。
歲月無聲，帶走逝水年華；時光珍重，留下情感口碑。
十多年，正定柳汽在銷售區(qū)域內(nèi)相繼建立起新樂、行唐、無極、欒城等四個直營店，持續(xù)提升“乘龍汽車”在當?shù)氐氖袌稣加新屎推放朴绊懥Α?ldquo;目前，我們在河北石家莊劃定的區(qū)域內(nèi)將乘龍汽車的市場占有率提升到30%以上，占據(jù)絕對優(yōu)勢，還形成許多‘柳汽村’、‘乘龍村’。” 正定縣柳汽汽車銷售有限公司總經(jīng)理趙得木介紹，無論晉煤東運，還是北煤南運，正定都處在交通的關(guān)鍵結(jié)點上，因此從事煤炭運輸行業(yè)的司機逐年增加，運力需求也一直保持穩(wěn)定增長。
煤炭運輸用戶對車輛的需求首先是經(jīng)濟性；其次是可靠性，必須保證出勤率；再就是售后、維保、救援等服務(wù)要及時、有效。
目前，在正定柳汽銷售的石家莊區(qū)域內(nèi)，最受關(guān)注，也最受歡迎的煤炭運輸車型就是乘龍H5 6ⅹ4牽引車。這個平臺輕量化產(chǎn)品430馬力車型的自重做到了7.7噸，裝備600L鋁合金大油箱，按百公里平均油耗35L標準計算，滿箱油能夠輕松行駛1700公里以上。“事實上，許多司機反映，乘龍H5的油耗水平基本在百公里平均32L左右，駕駛技術(shù)優(yōu)秀的司機能保持在30-32L水平。這意味著無論是山西，還是內(nèi)蒙古的往返煤炭運輸，都不用中途加油。”
乘龍汽車的經(jīng)濟性優(yōu)勢不僅在自重輕、油耗低方面直接體現(xiàn)，高可靠性也為用戶節(jié)省了可觀的維修支出。從全生命周期來看，乘龍H5通過“多拉快跑”和“高效可靠”較同類產(chǎn)品能夠創(chuàng)造更大價值。
進入2019年，國三車淘汰緊迫，排放升級和環(huán)保政策的影響加劇，各地對國三、國四排放的貨車加強管理，許多工廠不再準許國三、國四車輛進入廠區(qū)作業(yè)。在此環(huán)境中，國六燃氣車型當仁不讓成為急需運力。“乘龍H7 6ⅹ4國六天然氣牽引車同樣具備領(lǐng)先于行業(yè)的輕量化水平，整車自重8.8噸，自從10月份有現(xiàn)車到店，已經(jīng)實現(xiàn)批量交付，而且訂單數(shù)還在急劇上升。”趙得木認為，乘龍汽車一直堅持做規(guī)范產(chǎn)品，在輕量化方面創(chuàng)新技術(shù)應用，領(lǐng)先行業(yè)發(fā)展，既樹立了行業(yè)標桿，在市場上更是搶先領(lǐng)跑。
除了強化內(nèi)部管理，提升服務(wù)水平，正定柳汽針對煤炭運輸用戶的實際需求，還開辟出“運煤專線服務(wù)聯(lián)盟”，聯(lián)合石家莊到陜西神木沿線的柳汽服務(wù)站點為廣大用戶提供專線服務(wù)保障。
陜西神木原為縣級區(qū)劃，2018年撤縣，設(shè)立縣級市，原煤儲量豐富，總儲量達500多億噸。由于占據(jù)重要交通地理位置，河北石家莊至神木一線承受著煤炭運輸巨大運力。然而，由于沿線服務(wù)站點眾多、品牌雜亂，存在嚴重的無序競爭，甚至惡性競爭問題，一方面服務(wù)及時性差；配件供應也得到不到良好保證，還用大量偽劣假冒配件；服務(wù)價格沒有一定標準，漫天要價情況非常普遍。在這條線路上，運煤司機最擔心的就是車輛突然出現(xiàn)問題。
“為了讓廣大用戶放心跑車，我們專程走訪了石家莊到神木沿線的服務(wù)站點，和大家真誠溝通，建立起‘運煤專線服務(wù)聯(lián)盟’，并且建立起微信朋友圈，無論在這條路線上出現(xiàn)什么情況，只要在朋友圈里招呼一聲，就能得到服務(wù)聯(lián)盟的及時響應，最快速度給出相應解決方案；需要現(xiàn)場處理的，車輛就近的服務(wù)點會及時派出技術(shù)人員趕到現(xiàn)場，爭取最短時間保障車輛重新投入運營。”趙得木介紹，自從運煤專線服務(wù)聯(lián)盟成立以后，大家開乘龍汽車都更踏實更放心了。“乘龍汽車‘安全、可靠、省油、高效’，我們提供的相應服務(wù)也全面及時，解決用戶面臨的困難，就是我們義不容辭的責任。”
經(jīng)濟發(fā)展，時代變革，促進市場需求的變化。
能源運輸主導正定運輸行業(yè)的格局在國家環(huán)保政策和能源結(jié)構(gòu)調(diào)整的背景下逐漸發(fā)生改變。“我們也感受到市場變化，有部分用戶正在積極向配貨、快遞快運、冷鏈物流等領(lǐng)域轉(zhuǎn)型。為此，正定柳汽積極導入相應的產(chǎn)品，為用戶提供準確實用的運輸解決方案，和大家共同實現(xiàn)轉(zhuǎn)型，面向全新市場。”趙得木表示，多年來一直保持銷量遞增的正定柳汽會根據(jù)市場和用戶的雙重需求調(diào)整營銷方向，布局產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，進一步鞏固乘龍汽車的市場優(yōu)勢。
在開拓市場的同時，正定柳汽還積極承擔起社會責任，開展廣泛助學活動，為當?shù)亟逃聵I(yè)做出力所能及的努力。
新時代、新市場、新機遇，在變化中求發(fā)展，在變化中促進步。正定柳汽在強化前端營銷的同時，加強服務(wù)，提升服務(wù)，憑借乘龍汽車優(yōu)異性能及卓越品質(zhì)，助力廣大用戶輕松致富，振興一方經(jīng)濟，促進區(qū)域繁榮，為新時代添磚加瓦。
