自從五十鈴卡車進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)以后，它始終站在高端產(chǎn)品的金字塔頂。多年來，慶鈴五十鈴一直堅(jiān)持高品質(zhì)的造車和營(yíng)銷理念，成為了卡車陣營(yíng)中獨(dú)樹一幟的高端品牌。近日，《卡車之友網(wǎng)》走訪到南京勤華慶鈴汽車銷售服務(wù)有限公司（下稱勤華慶鈴），總經(jīng)理于蘭禎為我們介紹了慶鈴五十鈴在當(dāng)?shù)氐纳姘l(fā)展現(xiàn)狀。
于蘭禎的言辭十分平實(shí)，質(zhì)樸的話語中卻能夠彰顯出一種純粹的處事態(tài)度。他認(rèn)為，慶鈴五十鈴的做事風(fēng)格與自己有一定的相似之處，那就是嚴(yán)格、自律、誠(chéng)信，遵守規(guī)則。勤華慶鈴也正是本著這樣的原則，從公司建立之初的逐漸站穩(wěn)腳跟，到后來的一步步發(fā)展壯大。
據(jù)了解，勤華慶鈴成立于2014年，經(jīng)營(yíng)面積3500平方米，是一家集銷售、售后服務(wù)、零配件供給、信息反饋為一體的汽車4S服務(wù)中心，是慶鈴汽車在南京地區(qū)授權(quán)經(jīng)銷商。公司成立之初，組建了一支專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)及高素質(zhì)的售后維修服務(wù)團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)有員工40余人。同時(shí)，在南京地區(qū)還設(shè)立分銷服務(wù)站點(diǎn)。
如果你認(rèn)為，作為南京地區(qū)唯一的慶鈴經(jīng)銷商就能高枕無憂的獲取訂單，那是完全錯(cuò)誤的。“現(xiàn)在的信息開放性極強(qiáng)，車輛價(jià)格幾乎完全透明，客戶買車之前勢(shì)必會(huì)做好功課，到各地詢問價(jià)格，然后進(jìn)行對(duì)比、篩選”。于蘭禎說到。
面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，勤華慶鈴又是如何讓自己利于不敗之地的呢？首先是公司的核心人員，無論是管理團(tuán)隊(duì)還是業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)人都能時(shí)刻跟隨市場(chǎng)形勢(shì)，掌握關(guān)于慶鈴產(chǎn)品的一切信息和動(dòng)態(tài)。“夫經(jīng)略大事，故非常情所具，智者了於胸心，然后舉無遺算耳。”提高自身的業(yè)務(wù)水平，同時(shí)做到知己知彼，能夠讓勤華慶鈴的員工時(shí)刻保有最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
另外，各種靈活的銷售策略和促銷手段的運(yùn)用，同樣是勤華慶鈴的優(yōu)勢(shì)所在。于蘭禎說：“卡車的國(guó)六時(shí)代來臨在即，2019年將是充滿機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)的一年，我們現(xiàn)在已經(jīng)開始備戰(zhàn)19年的銷售任務(wù)，積極設(shè)想各種營(yíng)銷策略。”比如，代替客戶汰換老舊機(jī)動(dòng)車，幫助用戶快捷完成國(guó)五排放車型的更新。于蘭禎介紹到，不少客戶對(duì)老舊卡車的報(bào)廢、交易手續(xù)并不清楚，在更新車輛的過程當(dāng)中會(huì)遇到種種問題和困難，而勤華慶鈴愿意作為中間推手，回購(gòu)購(gòu)車用戶的老舊車輛，并給予其補(bǔ)償，最大程度上減少了客戶的麻煩，同時(shí)也能夠有效的增加自身品牌產(chǎn)品的交易流暢度，做到真正的雙贏。
當(dāng)然，營(yíng)銷手段和促銷活動(dòng)只能做到錦上添花，而真正驅(qū)使消費(fèi)者購(gòu)買慶鈴五十鈴產(chǎn)品的，還是車輛本身優(yōu)異的性能。作為卡車市場(chǎng)中的高端品牌，慶鈴五十鈴始終堅(jiān)持對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，車輛的用料、做工均達(dá)到了業(yè)內(nèi)最高水準(zhǔn)。同時(shí)，車輛的各項(xiàng)規(guī)格參數(shù)，嚴(yán)格按照法律法規(guī)的要求完成生產(chǎn)。經(jīng)過慶鈴五十鈴多年的耕耘，該品牌車型出色的產(chǎn)品力，以及企業(yè)做事專注認(rèn)真的精神和態(tài)度，都給消費(fèi)者留下了極佳的印象。
對(duì)于南京地區(qū)而言，純電動(dòng)卡車將成為全新銷量增長(zhǎng)點(diǎn)。由于市區(qū)內(nèi)配送點(diǎn)位置相對(duì)集中，綜合運(yùn)距相對(duì)較短，更加適合電動(dòng)車的發(fā)揮。根據(jù)用戶實(shí)測(cè)，慶鈴五十鈴電動(dòng)卡車能夠在滿載+空調(diào)的情況下，達(dá)到280公里以上的續(xù)航里程，完全可以滿足單次甚至多次的市內(nèi)運(yùn)輸。
在車輛后期的使用費(fèi)用上面，電動(dòng)卡車也具有明顯的優(yōu)勢(shì)。從能耗角度來看，相同配置的燃油車平均每公里的油耗費(fèi)用為0.8元左右，而電動(dòng)車的電耗僅為0.4元左右，每跑一萬公里，電動(dòng)車就能節(jié)省約4000元的費(fèi)用。另外，由于沒有傳統(tǒng)燃油發(fā)動(dòng)機(jī)，電動(dòng)車的保養(yǎng)項(xiàng)目也得到了大幅的縮減，最常規(guī)的機(jī)油機(jī)濾保養(yǎng)項(xiàng)目也不復(fù)存在，這對(duì)于用戶來說，同樣是一筆相當(dāng)可觀的開支。還有一點(diǎn)利好消息，南京是政府對(duì)電動(dòng)卡車提供了豐厚的補(bǔ)貼政策，經(jīng)過補(bǔ)貼后的車輛售價(jià)將更具競(jìng)爭(zhēng)力。目前，勤華慶鈴已經(jīng)開始收到電動(dòng)車訂單，從市場(chǎng)的形勢(shì)走向來看，2019年的電動(dòng)車市場(chǎng)前景十分明朗。
無論是燃油車、還是電動(dòng)車，慶鈴五十鈴的品牌口碑和車輛品質(zhì)，都是打動(dòng)消費(fèi)者的最重要因素。站的高望的遠(yuǎn)，站在高端卡車市場(chǎng)頂端的慶鈴五十鈴知道自己的任務(wù)和使命，了解優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品作為品牌符號(hào)為他們帶來的價(jià)值。相信在未來的市場(chǎng)當(dāng)中，慶鈴五十鈴始終能夠高瞻遠(yuǎn)矚，走在最前列。
