2010年到2018年，看似尋常的9年時光，卻可能改變一個人、改變一個品牌。對于王世玉來說，9年時間從一個剛走出校門的社會新人成長成了負責一個區(qū)域的銷售經(jīng)理；對于陜汽重卡來說，9年時間從一個前十名的重卡品牌奮發(fā)躋身于行業(yè)前三名。
在談到與陜汽重卡共同成長的這9年，王世玉感慨萬分：“這些年的相處確實與陜汽重卡結下了深厚的感情，看到這個品牌在遼寧地區(qū)越來越好，真是由衷地高興和自豪。”
其實2010年剛畢業(yè)時，王世玉的想法很單純，就是找一個銷售的工作鍛煉鍛煉自己，畢竟銷售接觸的人和事都更為復雜多樣一些。于是應聘來到了剛剛組建的沈陽耀輝汽車銷售有限公司，經(jīng)過基礎的入職培訓后就被派出去跑市場了，那是王世玉第一次接觸卡車和貨運，也是第一次接觸陜汽重卡這個品牌。
由于業(yè)務拓展需求量大，公司同期招聘了一大批銷售人員，王世玉在其中無疑是幸運的那一個，走進市場的第一個星期便實現(xiàn)了“零的突破”。“我被派到一個二級經(jīng)銷商處幫著賣車，接觸到了一個有購車意向的客戶，便賣出了一輛8X4的自卸車，現(xiàn)在想來也是機緣巧合吧。”一次意外的成功，讓王世玉對這份工作有了更多的信心，也認識到，想要在這份工作上干出些成績就需要多上心，多努力，于是，在王世玉成為銷售的第一年便實現(xiàn)了近四十輛的銷量。
其實，銷售行業(yè)門檻并不高，原因在于不需要過多的專業(yè)技能就能支撐起工作，不過，想要把這份工作做好做久卻并不容易，因為銷售不但需要和貨物打交道，明確每一款產(chǎn)品的優(yōu)勢和特點，還要和人打交道，設身處地地為每一位客戶推薦更適合的產(chǎn)品。而王世玉在對銷售工作的新鮮感逐步退卻后，也嘗試著不斷去加深對這份工作的認識和理解。只有一棵樹才讀得懂另一棵樹的年輪，也只有了解了這份工作，才能真正熱愛這份工作。
王世玉笑言，前幾年自己就是天天背著書包坐著公交車到處跑，拜訪客戶、挖掘信息的。由于主要接觸的是終端客戶，在工作中接觸過形形色色的卡車車主，拉什么貨的都有，用什么車的也都有，這讓王世玉在工作中不斷成長，很多客戶也從陌生到熟悉，甚至相處成為了好朋友，而王世玉的客戶資源也這樣一點一點積累了起來。
王世玉印象特別深的是一位女車主，她和老公一起跑貨運生意，經(jīng)朋友推薦來咨詢430馬力的德龍M3000，“他們第一次接觸陜汽重卡品牌，但對德龍M3000的動力、安全性、舒適性等性能都十分滿意，她先后來了三次，就是對價格有些不滿意，最后和公司協(xié)商給了她一些優(yōu)惠，于是她當天就訂了一輛。自那以后，這位車主每年都提一輛德龍M3000，現(xiàn)在家里已經(jīng)三輛了，自己開一輛，老公開一輛，還雇了個司機開一輛，可以算是我們的忠實客戶。”
如這位女車主這樣因一次購車經(jīng)歷而建立起長期合作的客戶并不在少數(shù)，但有些客戶實現(xiàn)最初合作時并不是那么順利。王世玉告訴記者：“三四年前快過年時，有一位跑營口到黑龍江線路的快遞公司老板來詢車價，當時便留了個電話建立了聯(lián)系。”王世玉坦言，其實自己心里清楚這位車主的購車意向不高，因為其公司里買的都是其他品牌的車，但他也沒有放棄，想著快到換車季了，沒準有希望呢。
“我隔段時間就和他聯(lián)系一下，去他公司拜訪他，我記得前八次都因為他不在公司被拒之門外，直到第九次去的時候在公司樓下的快餐店遇到了他，他對于我的誠意十分感動，沒過多久便全款買了5輛車。”王世玉說，“直到現(xiàn)在，這位老板每年都會訂幾輛陜汽重卡的車，需要換車了就會主動和我聯(lián)系，特別信任我們。”
近幾年，隨著陜汽重卡產(chǎn)品布局的日益完善，售后服務網(wǎng)絡也愈發(fā)密集，這讓銷售人員的工作更為輕松。在王世玉看來，正是因為陜汽重卡技術品質(zhì)過硬，才能收獲客戶的滿意和再購買，而售后服務的到位也讓客戶免去了后顧之憂，進一步促進了銷售工作。據(jù)了解，沈陽耀輝還致力于進一步完善沈陽區(qū)域的陜汽重卡售后服務網(wǎng)點，尋求合作伙伴增加服務站數(shù)量，提升售后服務能力。
談到和陜汽重卡的合作時，王世玉的評價是陜汽重卡是個講感情的企業(yè)。“我們和當?shù)剞k事處以及西安總部都經(jīng)常聯(lián)系，平時溝通合作都十分順暢愉快，陜汽重卡會盡可能地協(xié)助經(jīng)銷商工作，保障經(jīng)銷商的利益，車輛、售后有什么問題都及時予以解決，這也為我們的工作帶來了更多動力和助益。”
據(jù)王世玉介紹，相比9年前剛剛進入遼寧市場時的萬事開頭難，如今的陜汽重卡在遼寧已經(jīng)具備了不錯的市場影響力和客戶基礎，市場保有量穩(wěn)居前三名，尤其是430馬力的德龍M3000，500馬力和550馬力的德龍X3000堪稱當?shù)氐臒徜N車型，口碑銷量雙豐收。
目前沈陽耀輝約有9名銷售人員分別負責遼寧不同區(qū)域的市場，王世玉負責遼北地區(qū)，銷售人員之間相互配合，互促互進，形成了極具合作意識和凝聚力的優(yōu)質(zhì)團隊。“這么多年來，很多品牌想要和我們合作，但我們始終堅持只做陜汽重卡一家，不僅因為與陜汽重卡合作多年的感情，也因為相信陜汽重卡的品牌和產(chǎn)品，我們也相信未來和陜汽重卡的合作只會越來越好。”
