拼搏，是力與力的角逐，也是一場沒有終點的馬拉松，想要領(lǐng)跑，就要努力，再努力，中途一旦放慢步伐，就會被無數(shù)人超越。
丁曉權(quán)和焦作新興紀(jì)元汽車銷售有限公司銷售團(tuán)隊兄弟們的拼搏，為的是賣陜汽重卡，賣更多陜汽重卡。
“焦作新興紀(jì)元是陜汽重卡銷售渠道中的‘鉆石體驗’店，服務(wù)渠道中的‘領(lǐng)航站’。為確保市場優(yōu)勢，更為提升品牌影響力，我們不能懈怠，也沒有理由懈怠。”丁曉權(quán)的重卡銷售生涯就是從焦作新興紀(jì)元開啟的。“2011年剛建店時就應(yīng)聘過來，當(dāng)時整個團(tuán)隊的人員也沒有多少。經(jīng)過幾年發(fā)展，現(xiàn)在的銷售團(tuán)隊規(guī)模擴(kuò)編十多人，并且在縣區(qū)重要市場建立起了密集穩(wěn)固的銷售渠道。”
艱苦，是肯定的。李英寶也是焦作新興紀(jì)元的“2011屆”員工，只是比丁曉權(quán)晚幾個月進(jìn)公司。“當(dāng)時，我們店周邊還沒有這么繁華，幾乎算得上‘一片荒蕪’。因為有了‘陜汽重卡’的招牌，慢慢才聚集起一些卡車銷售、汽修。”
匯川成海，星火燎原。經(jīng)過一段時期拓荒，“陜汽重卡”的火種在焦作及周邊區(qū)域熱烈燃燒起來。特別是在重載市場，憑借“濰柴動力+法士特變速箱+漢德車橋”組合的“黃金動力總成”，以及軍工品質(zhì)的超強底盤，陜汽重卡所向披靡。
然而，天有不測風(fēng)雨，2015年市場斷崖式下滑使重卡行業(yè)感受到從未有過的寒冷，許多品牌的經(jīng)銷商紛紛裁員。“我們擁有時代天成集團(tuán)作為強大后盾，并對陜汽重卡產(chǎn)品及其未來市場充滿信心，所以沒有后顧之憂，軍心也相對穩(wěn)定。而且，公司領(lǐng)導(dǎo)及時做出化危機為機遇的決策：擴(kuò)編銷售團(tuán)隊。”丁曉權(quán)起初還不理解這種“冒險”，但很快就領(lǐng)會其中深意，“其他品牌辭退的，或是主動離職的業(yè)務(wù)人員，許多都是‘熟手’，還有一些精英。”
擴(kuò)編后，焦作新興紀(jì)元的銷售團(tuán)隊努力下沉深耕，加快引導(dǎo)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，將產(chǎn)品推廣活動都辦到鎮(zhèn)上，辦進(jìn)村里，爭取緊抓每一個機會，努力確保“火種”，擴(kuò)大品牌影響力，穩(wěn)定市場占有率的同時，為進(jìn)一步提升做好充分準(zhǔn)備。
寒冷長夜終會被暖陽沖破，凜冽嚴(yán)冬總是讓春風(fēng)化解。新GB1589落地執(zhí)行環(huán)保政策壓力加大；二手商用車價格提升、排放升級、黃標(biāo)車淘汰等諸多因素一波波釋放，全國重卡市場在2016年止跌回升后，2017年又創(chuàng)下111.69萬輛，同比增長52.38%。
進(jìn)入2018年以來，重卡市場競爭陡然加劇。焦作新興紀(jì)元“戰(zhàn)隊”面臨著比2015年更嚴(yán)峻的考驗。
“2015年，整體市場不理想，我們更注重加強團(tuán)隊建設(shè)，提升業(yè)務(wù)素質(zhì)。經(jīng)過2016年、2017年磨合錘煉，焦作新興紀(jì)元戰(zhàn)隊可以說已經(jīng)成為特別能吃苦、特別能攻關(guān)、特別能戰(zhàn)斗的‘鐵軍’。”
即使是這樣一支“鐵軍”，2018伊始還是受到競品突然爆發(fā)的沖擊。“真正感受到競品爆發(fā)是春節(jié)過后，主要集中在輕量化煤炭運輸車型。其實，陜汽重卡辦事處和我們公司領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)在密切關(guān)注市場動態(tài)，而且第一時間向廠里反映情況。”
讓丁曉權(quán)和戰(zhàn)斗在銷售一線的兄弟們驚訝并無比振奮的是，反映情況后不到10天，陜西重汽已經(jīng)調(diào)配了一批焦作區(qū)域的急需牽引車型，迅速扭轉(zhuǎn)被動局面，并從第二季度開始逐漸提升牽引車市場占有率，穩(wěn)固市場優(yōu)勢。
近些年，牽引車市場占比一直在提升，特別是在2017年國內(nèi)重卡銷量達(dá)111.69萬輛情況下，牽引車占比高達(dá)58%，同比增長93%。這也難怪各個品牌在牽引車市場的競爭趨于白熱化。2018年情況顯示，牽引車市場受經(jīng)濟(jì)形勢影響同比下滑，而自卸車銷量則陡然上升。
陜汽重卡鄭州辦事處和公司方面對自卸車市場走向于2017年底就作出預(yù)判，針對城市建設(shè)、工地基建等不同需求提前安排資源，掌握市場主動。這不僅為一線銷售人員明確了業(yè)務(wù)方向，也提供了強大支持。
朱峻嶺，2015年加入焦作新興紀(jì)元戰(zhàn)隊，由于入行比較早、業(yè)務(wù)能力強，包括丁曉權(quán)、李英寶在內(nèi)的“八零后”“九零后”兄弟們都尊稱他為“朱哥”，截至目前為止個人銷售已經(jīng)超過200臺，“以前，我們推廣陜汽重卡，既要講清楚產(chǎn)品優(yōu)勢，還要明確向用戶詳細(xì)說明和競品的差異�，F(xiàn)在的情況完全改觀，越來越多用戶直接選擇陜汽重卡，特別是自卸車，只需要明確交貨期就可以。這反映出陜汽重卡品質(zhì)深受廣大用戶信任，也印證‘陜汽重卡’品牌影響力深入人心。”
獨行快，眾行遠(yuǎn)。一個人的作為終歸有限，只有團(tuán)隊精誠合作才會凝聚強大力量，創(chuàng)造傳奇。焦作新興紀(jì)元之所以一直保持“區(qū)域領(lǐng)航”，除了丁曉權(quán)和他的銷售團(tuán)隊奮力拼搏，還離不開貼心服務(wù)團(tuán)隊的保障。
“從2011年至今，7年當(dāng)中，我們不僅個人業(yè)務(wù)提升，還結(jié)婚生子，為人夫，為人父，愈是肩上的責(zé)任沉重，愈感覺和陜汽重卡的情感不容割舍。”丁曉權(quán)希望和兄弟們再接再厲創(chuàng)造更輝煌戰(zhàn)績。
