勤儉持家、勤勞致富是中國人的傳統(tǒng)美德，尤其是在重卡行業(yè)，老司機(jī)們買車、用車一直都以實(shí)用為主。因此，性價(jià)比一直都是重卡市場的一大賣點(diǎn)，也是卡友馮民經(jīng)常掛在嘴邊的一個(gè)詞。
位于四省交界的徐州自古就是“兵家必爭之地”。這里不僅交通便利物流交達(dá)，還是我國重卡市場的集中地之一。對(duì)于馮民來說，目前徐州市場上的重卡競爭非常激烈，因此，性價(jià)比高的車輛在徐州很有競爭力。“從價(jià)格上看，東風(fēng)天龍的價(jià)格與其他品牌差不多，但天龍重卡的配置卻比較高，油耗也比較低，就連二手車的貶值速度也比其他車型慢，用戶沒有不喜歡它的道理。”
都說“干一行愛一行”，作為徐州遠(yuǎn)暢汽車銷售服務(wù)有限公司的銷售經(jīng)理，42歲的馮民從事卡車銷售工作已經(jīng)多年，他不僅深諳徐州重卡市場競爭的每一個(gè)環(huán)節(jié)，更是東風(fēng)商用車的忠實(shí)粉絲。從2004年開始，銷售東風(fēng)商用車至今的14年來，馮民親歷了東風(fēng)商用車在徐州地區(qū)的成長與熱銷。
馮民告訴《卡車之友網(wǎng)》，從進(jìn)駐徐州市場以來，東風(fēng)商用車就頗受用戶歡迎，公司每年的銷售量都穩(wěn)步上升，“2017年，我們店的東風(fēng)天龍重卡銷售創(chuàng)歷史新高。”
馮民說，很多客戶都認(rèn)為，東風(fēng)天龍重卡不僅性能強(qiáng)悍，價(jià)格適中，還擁有相當(dāng)不錯(cuò)的舒適性與安全性。“特別是油耗遠(yuǎn)低于競品，百公里至少要低兩個(gè)油！”
徐州不僅是交通發(fā)達(dá)的物流重地，更是全國著名的機(jī)械之都和重工業(yè)基地。這里不僅是徐工集團(tuán)的大本營，全球銷量靠前的機(jī)械巨擘，卡特彼勒、利勃海爾、布蘭肯等公司均在徐州設(shè)全資子公司和旗艦工廠。馮民說，背靠大樹好乘涼。徐州的很多長途配貨的司機(jī)以及運(yùn)輸工程機(jī)械的用戶，都喜歡以東風(fēng)商用車為工具。
“從全國看，徐州算是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，這里的司機(jī)購車?yán)砟钆c之前有很大的不同。他們不但追求大馬力、高舒適性，更看重車輛的品質(zhì)與安全性。”馮民說，東風(fēng)天龍一直以高出勤率，低故障率的產(chǎn)品特性贏得當(dāng)?shù)赜脩舻暮駩邸?/p>
“僅我們店的重卡銷量就可以占徐州整個(gè)重卡10%左右的市場份額，最熱銷的車型有兩款，東風(fēng)天龍啟航版和東風(fēng)天龍旗艦版。”馮民說，現(xiàn)在來店買車的客戶，基本都會(huì)選中高端重卡車型，搭載460馬力雷諾發(fā)動(dòng)機(jī)的東風(fēng)天龍很受用戶青睞。
徐州地處丘陵地帶，司機(jī)不僅看重東風(fēng)天龍馬力大、爆發(fā)力強(qiáng)的產(chǎn)品屬性，更看重東風(fēng)天龍安全的產(chǎn)品特點(diǎn)。“東風(fēng)天龍重卡近幾年進(jìn)步明顯，產(chǎn)品可以滿足客戶挑剔的要求，銷量穩(wěn)重有升純屬意料之中。”馮民說，工作中他時(shí)常會(huì)接到客戶對(duì)東風(fēng)天龍的點(diǎn)贊與致謝。“東風(fēng)天龍的安全性，讓他們挽回了不少因交通事故而導(dǎo)致的經(jīng)濟(jì)損失。”
常年市場一線作戰(zhàn)，讓馮民成為東風(fēng)產(chǎn)品的技術(shù)專家。“獨(dú)有的駕駛室碰撞后移技術(shù)，能夠極大提升東風(fēng)天龍駕駛員在安全事故中的生還幾率。對(duì)駕駛室安全細(xì)節(jié)上的精心打造，也能有效提高東風(fēng)天龍的安全性，保證駕乘人員的行車安全。比如說，它的防撞桿件、加強(qiáng)門梁、超大前風(fēng)擋以及全視野后視鏡等等，都被客戶稱贊。”
光說不練假把式。馮民說，除了銷售東風(fēng)天龍，自己還是一名“養(yǎng)”車七年的天龍車主。“我買的第一輛東風(fēng)天龍是2011年，自從成為車主后，我對(duì)東風(fēng)天龍有了更加深刻的認(rèn)識(shí)。結(jié)合自己的使用經(jīng)歷看，東風(fēng)天龍是高速物流用戶的不二之選。”
馮民說，他聘請(qǐng)過的所有司機(jī)都對(duì)7年前購買的東風(fēng)天龍贊不絕口。“我自己雖然不開車，但也有過多次跟車，東風(fēng)天龍駕駛室有引以為傲的舒適性和安全性，這絕不是我老王賣瓜，自賣自夸。”
有一種默契叫心照不宣，有一種感覺叫妙不可言。馮民說，養(yǎng)車、賣車多年，讓自己知道東風(fēng)天龍最大的優(yōu)點(diǎn)就是省心。“只要保養(yǎng)及時(shí)，車輛就是鐵金剛，不愛壞。現(xiàn)在，我的東風(fēng)天龍一年至少要開12萬公里，快百萬公里了，沒啥問題。”
在認(rèn)識(shí)到東風(fēng)天龍突出的優(yōu)勢后，馮民于2014年又購買了一輛。“平常，銷售工作比較忙，一般都是我哥在打理。現(xiàn)在，這兩輛車每年都能給我?guī)聿簧俚氖杖搿?rdquo;馮民說，大哥有自己的車隊(duì)，里面掛靠的車輛基本上全是東風(fēng)天龍。將車交給他管，自己放心，“我只要忙好我自己的銷售工作即可。”
作為國產(chǎn)卡車中的一線品牌,東風(fēng)商用車不僅產(chǎn)品品質(zhì)出眾，旗下品牌和車型也數(shù)量眾多,產(chǎn)品線十分豐富。因此，不管是作為一名東風(fēng)車主，還是東風(fēng)商用車的銷售人員，馮民堅(jiān)信只要庇蔭在東風(fēng)商用車這顆參天大樹下，無論是自己的事業(yè)，還是收入肯定都會(huì)越來越高。
