在華菱星馬快速發(fā)展歷程中，與很多經(jīng)銷(xiāo)商締結(jié)了深厚的合作友誼，在輝煌時(shí)共享喜悅，在困難時(shí)也能相互扶持并進(jìn)，平?jīng)鲽櫷ㄆ?chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限責(zé)任公司就是華菱星馬眾多經(jīng)銷(xiāo)商之一，該公司是2016年加盟華菱星馬，雖然時(shí)間短，但是憑著一番干勁和獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)手段，該公司成功將華菱星馬產(chǎn)品品牌在甘肅平?jīng)龅貐^(qū)打響，截至目前銷(xiāo)售華菱系列車(chē)型200余臺(tái)。
平?jīng)鲽櫷ㄆ?chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限責(zé)任公司隸屬于平?jīng)鲽檿N工貿(mào)全資子公司!平?jīng)鲽檿N工貿(mào)下屬公司有：平?jīng)鲽檿N工貿(mào)有限責(zé)任公司，平?jīng)鲽檿N運(yùn)業(yè)有限責(zé)任公司，平?jīng)鲽櫷ㄆ?chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限責(zé)任公司。平?jīng)鲽檿N工貿(mào)有限責(zé)任公司，位于甘肅省平?jīng)鍪嗅轻紖^(qū)，成立于2009年8月，是一家集成品油、天然氣銷(xiāo)售，旗下有平?jīng)鰹I河北路、平?jīng)鰨{門(mén)、莊浪韓店、華亭西城區(qū)、崇信赤城、崇信銅城6座加油站、平?jīng)鰹I河北路、崇信礦區(qū)2座加氣站。
平?jīng)鲽檿N運(yùn)業(yè)有限責(zé)任公司，位于甘肅省平?jīng)鍪嗅轻紖^(qū)濱河北路北側(cè)1號(hào)，公司成立于2014年3月，是一家專(zhuān)門(mén)從事道路危險(xiǎn)貨物運(yùn)輸、道路普通貨物運(yùn)輸及各類(lèi)車(chē)輛掛靠的專(zhuān)業(yè)運(yùn)輸公司。公司現(xiàn)有掛靠車(chē)400余輛，有較強(qiáng)的運(yùn)輸能力，2016年11月取得了交通運(yùn)輸企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化二級(jí)證明。
黃金總成鏈的核心競(jìng)爭(zhēng)力
平?jīng)鲽檿N集團(tuán)是一家比較年輕的企業(yè)，雖然年輕，卻也鋒芒畢露，在平?jīng)龅貐^(qū)，該公司是一家實(shí)力強(qiáng)勁的企業(yè)，2016年前，在平?jīng)龅貐^(qū)，華菱星馬產(chǎn)品品牌知名度還不夠響，但在平?jīng)鲽櫷ㄤN(xiāo)售公司的努力下，華菱星馬產(chǎn)品品牌逐漸得到了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)客戶(hù)的認(rèn)可。而有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品才是撬動(dòng)市場(chǎng)的根本，在華菱星馬2018商務(wù)大會(huì)上，平?jīng)鲽櫷ü究偨?jīng)理郭軍紅在分享營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)時(shí)表示，產(chǎn)品力就是營(yíng)銷(xiāo)力，華菱星馬是全國(guó)唯一集發(fā)動(dòng)機(jī)，變速箱，車(chē)橋，整車(chē)一體化設(shè)計(jì)生產(chǎn)的整車(chē)生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品技術(shù)先進(jìn)、品質(zhì)可靠，為我們的市場(chǎng)推廣工作提供了強(qiáng)有力的技術(shù)支持。
靈活的銷(xiāo)售模式
除了強(qiáng)大的產(chǎn)品支撐外，還要有靈活的銷(xiāo)售模式。郭軍紅說(shuō)，為了促進(jìn)銷(xiāo)售，我們公司自己建有加氣站和加油站，通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，進(jìn)行多元化的促銷(xiāo)。比如華菱車(chē)加氣氣價(jià)優(yōu)惠，買(mǎi)華菱車(chē)還送加氣卡等措施。我們也擁有運(yùn)輸公司，可以為買(mǎi)車(chē)客戶(hù)提供掛靠，保險(xiǎn)，年審，提供投標(biāo)資質(zhì)等業(yè)務(wù)。同時(shí)，我們公司還建立維修服務(wù)站，配件中心庫(kù)，為車(chē)輛銷(xiāo)售提供有力的后勤保障。
貫徹保姆式服務(wù)理念
賣(mài)重卡就是賣(mài)服務(wù)，郭軍紅的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)深諳此道，在產(chǎn)品還未走向市場(chǎng)時(shí)，服務(wù)理念和行動(dòng)已經(jīng)展開(kāi)了，每賣(mài)出一臺(tái)車(chē)都可以給人以承諾，讓客戶(hù)放心。郭軍紅表示，華菱星馬產(chǎn)品的一體化生產(chǎn)，有效杜絕了產(chǎn)品售后扯皮推諉現(xiàn)象，客戶(hù)受益最大的是“一站式”售后服務(wù)，只有“一站式”的服務(wù)才能升級(jí)為“保姆”式服務(wù)，只有這樣才能拉近與客戶(hù)的關(guān)系。目前我公司服務(wù)站配件達(dá)到600余萬(wàn)，可以保證車(chē)輛的正常運(yùn)營(yíng)及大型肇事，完全可以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。
對(duì)于未來(lái)，郭軍紅信心滿(mǎn)滿(mǎn)，他說(shuō)，“平?jīng)龅貐^(qū)地理環(huán)境優(yōu)越，礦產(chǎn)資源豐富，每年12T以上上牌量600余臺(tái)，市場(chǎng)保有量在5000余臺(tái)，大部分以8X4運(yùn)輸自卸和運(yùn)煤車(chē)為主，黃標(biāo)車(chē)在20%左右，這對(duì)我公司發(fā)展來(lái)講，是一個(gè)重要發(fā)展契機(jī)。對(duì)于未來(lái)推廣方向，結(jié)合公司產(chǎn)品大力發(fā)展燃?xì)廛?chē)，因?yàn)槲夜颈緛?lái)就有加氣站，風(fēng)險(xiǎn)把控能力強(qiáng)。同時(shí)，全員銷(xiāo)售，和加氣站，加油站強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手給予華菱用戶(hù)優(yōu)惠政策。再就是大力發(fā)展物流車(chē)，鼓勵(lì)駕駛員自己當(dāng)老板公司給予大力支持，提供貨源。近期我運(yùn)輸公司與鄂爾多斯政府物流公司簽訂戰(zhàn)略合作，提高“一站式”的運(yùn)輸服務(wù)，目前發(fā)展車(chē)輛80余臺(tái)，根據(jù)華菱星馬集團(tuán)公司下達(dá)任務(wù)指標(biāo)，我相信2018年必定能完成任務(wù)，運(yùn)輸公司也能發(fā)展成300余臺(tái)的大型運(yùn)輸車(chē)隊(duì)。華菱星馬與鴻通公司合作共贏，牽手即是一生！”
