江鈴是我國知名的輕型商用車品牌，如今開始做重卡產(chǎn)品，這多少都會引起業(yè)內(nèi)人士對當(dāng)下和未來的猜測：江鈴憑什么能夠做好重卡？
“在太原第一次見到江鈴重卡時被震撼了，我從來沒有見過這么漂亮的卡車，怎么會這么漂亮？后來又到土耳其去看，更感到震撼。”貴州豐泰江鈴汽車銷售有限公司總經(jīng)理向鴻飛說。
貴州豐泰江鈴汽車銷售有限公司總經(jīng)理向鴻飛
“震撼”“漂亮”的表達(dá)是否過于夸張？
若不是合作了18年，在威龍新品推廣、布局過程中看到了希望，向鴻飛絕對說不出這樣的話。作為經(jīng)銷商，他信心滿滿，
江鈴重卡開始顯露鋒芒
多年來，貴州豐泰在當(dāng)?shù)胤e累了一定的品牌和用戶等資源，為重卡產(chǎn)品上市夯實了基礎(chǔ)。
①代理輕卡18年，積累眾多“回頭客”。對于經(jīng)銷商來說，特別是對于多年經(jīng)營江鈴的貴州豐泰來說，輕卡產(chǎn)品已在貴州特別是貴陽地區(qū)建立了較好的信譽和口碑。
貴州豐泰目前只代理江鈴這一個品牌，現(xiàn)在人力、資金等方面，積蓄了一定的實力。從代理江鈴品牌產(chǎn)品以來，貴州豐泰的“回頭客”越來越多，18年來，用戶對品牌的情感也日益升溫。“以前用戶來公司購買產(chǎn)品，并非沒有重卡需求，只是因為我們只有輕卡產(chǎn)品。”向鴻飛說。因此引進重卡產(chǎn)品可說是水到渠成。
②重卡產(chǎn)品、技術(shù)、團隊都令人滿意。經(jīng)營輕卡18年，向鴻飛對車輛產(chǎn)品、技術(shù)、合作溝通等方方面面都有體會，對于江鈴重汽在研發(fā)、生產(chǎn)、營銷布局方面，也有著自己獨到的判斷。
首先江鈴重卡的產(chǎn)品外觀漂亮，內(nèi)飾舒適，匹配福特動力，按福特標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，亮點足夠吸引用戶。第二，通過參觀土耳其伊斯坦布爾工廠，他對研發(fā)、測試等環(huán)節(jié)進行了詳細(xì)了解，認(rèn)為擁有世界頂級的技術(shù)支持是市場銷售的最大保障。第三，江鈴重卡在與貴州豐泰溝通合作過程中，對敬業(yè)、務(wù)實、拼博的團隊印象深刻，這給了他很大的信心。
在伊斯坦布爾展示的江鈴重卡與福特重卡
為此，上市之初，江鈴重卡就已顯示出與眾不同之處，這些更預(yù)示它將成為重卡市場中的佼佼者。
布局和推廣重點區(qū)域市場
貴州豐泰不光看到產(chǎn)品以及品牌優(yōu)勢，更看到了重卡產(chǎn)品在這一區(qū)域市場未來的發(fā)展前景。
①貴州重卡市場前景可期。作為貴州省級經(jīng)銷商，向鴻飛認(rèn)為2017年全國重卡市場大環(huán)境較好，2018年貴州省各地區(qū)市場也將有潛力可挖。
理由有二。一是貴州省高速公路基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)良好。貴州省目前每個縣都修通了高速路，這為物流業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了良好的環(huán)境，更為重卡市場實現(xiàn)增長創(chuàng)造了條件。
二是國家治超舉措的實施對于規(guī)范市場的作用越來越明顯。在這種情勢下，新車的更新?lián)Q代也進入一個更為良性的軌道。2017年以來，貴州省超限超載現(xiàn)象已較921治超之前大量改觀，這為該區(qū)域的物流效率提升帶來利好，更帶動了貨運車輛市場的繁榮。
②上市后重點在于培育市場。“江鈴重卡進入市場其實面臨一些挑戰(zhàn)，比如我們沒有經(jīng)營重卡產(chǎn)品的經(jīng)驗。我們沒有銷售和服務(wù)的經(jīng)歷和基礎(chǔ)。這些都需要在產(chǎn)品上市后慢慢建立起體系。”向鴻飛說。
他還透露，對于江鈴重卡的市場推進，公司已制定了相關(guān)的計劃。首先將貴州市場進行全面布局，培養(yǎng)重點區(qū)域。其次，與現(xiàn)有分銷商以及意向重卡經(jīng)銷商展開宣傳活動，如開展品鑒會、產(chǎn)品推介會等。再者，聘請重卡產(chǎn)品經(jīng)營等專業(yè)人才，建立銷售和服務(wù)體系。總之是要重點推廣重卡威龍產(chǎn)品。
對于推廣新品，他一直主張按照市場規(guī)律辦事，在與江鈴重卡配合推進過程中，貴州豐泰會主動出擊，積極參加物流企業(yè)聚集的活動。同時，公司還要抓住細(xì)分市場的機遇，快速打通各物流細(xì)分領(lǐng)域銷售通道，讓江鈴重卡成為當(dāng)?shù)匚锪饔脩舻氖走x品牌。
據(jù)悉，江鈴重卡目前已在貴州市場正式上市，江鈴?fù)垇淼椒劢z們中間。雖然不少用戶和同行有過諸多猜測，不過作為一款擁有先進技術(shù)、完善的銷售與服務(wù)體系的重卡產(chǎn)品，其競爭力卻是實實在在的。讓我們共同期待上市后的“威龍”重卡能夠大賣。
