2008年開始賣重汽產(chǎn)品趕上市場井噴，讓楊繼宏體驗到了一名重卡二級經(jīng)銷商的“苦”與“甜”，2016年成立西安鼎辰汽車貿(mào)易有限公司，成為中國重汽西安地區(qū)的一級經(jīng)銷商，再次趕上重卡市場爆發(fā)，手握中國重汽曼技術(shù)產(chǎn)品，楊繼宏的心里很有底氣，“市場好，產(chǎn)品也好，銷量好就是一蹴而就，做了近十年的銷售工作，讓我感到，跟著重汽干有前途！”
西安鼎辰汽車貿(mào)易有限公司總經(jīng)理楊繼宏
楊繼宏說的好產(chǎn)品是HOWO T7H和豪瀚J7G，尤其是搭載MT13曼技術(shù)天然氣發(fā)動機的豪瀚J7G在西安市場受到追捧，2017年1-7月份，西安鼎辰銷售重卡160余輛，其中豪瀚J7G天然氣車型有130輛，而且前來購車的用戶選擇天然氣車型的傾向性越來越明顯，楊繼宏說：“天然氣重卡的春天來了！”
之所以天然氣車型大受歡迎，楊繼宏認為，一是因為政府對環(huán)保的要求促進了天然氣重卡的推廣，二是天然氣與柴油車型價差浮動大的時候能相差近3元，天然氣車型的經(jīng)濟效益明顯，三則要歸功于重汽的MT13曼技術(shù)天然氣發(fā)動機，這款發(fā)動機動力足、故障率低，使用體驗好，種種原因讓豪瀚J7G重卡銷量大增。
水箱大、發(fā)動機空間大達到更好通風(fēng)、降溫效果
據(jù)楊繼宏介紹，豪瀚J7G天然氣車型與競品相比優(yōu)勢多多，其一，它采用的奔馳駕駛室空間布局好，發(fā)動機距駕駛室底部空間大，再加上更大的水箱，散熱性好，不會出現(xiàn)其他多個品牌車型上常見的水溫高現(xiàn)象，據(jù)悉，水溫高是市場上多款天然氣車型的通病，車輛運行時，水溫很容易上升到100度以上，而豪瀚J7G天然氣車型因為上述布局合理的原因，水溫可保持在80度-90度之間，小細節(jié)解決了用戶的大煩惱。其二，這款車輕量化做得好，6X4車型不帶備胎情況下自重僅為8.9噸，更輕的自重意味著用戶可以拉更多的貨物。其三，重汽的這款天然氣車型用料就像是山東人的性格——實在，重汽車型廣泛采用福士接頭和威伯科掛車連接線等部件，據(jù)了解，單是一根威伯科掛車連接線，其他品牌的車型選裝時往往都要加1500-2000元，由此看來，重汽產(chǎn)品用料確實實在。
廣泛采用福士接頭和威伯科掛車連接線
為了驗證產(chǎn)品的可靠性，楊繼宏成立了自己的車隊，運輸煤炭、砂石、糧食、食鹽的運輸車有近百輛，不久前又成立了�；愤\輸公司，通過自身的使用情況，楊繼宏發(fā)現(xiàn)，重汽的HOWO T7H和豪瀚J7G確實不錯。先看HOWO T7H，該車被用于跑新疆至陜西線以及西安至威海線，前者拉糧食，后者拉食鹽，540馬力車型，百公里平均油耗僅為27升，另外，這款車發(fā)動機機油、變速箱油、后橋油的換油里程達10萬公里，質(zhì)保期更是長達3年，還不限里程，自重方面，重汽車型獨有的瀚瑞森懸架等配置讓整車輕量化趨于極致，雙油箱6X4 T7H自重9.08噸，凡此種種，都會直接轉(zhuǎn)化為用戶收益。
瀚瑞森懸架
再看豪瀚J7G天然氣車型的實際表現(xiàn)，普貨運輸車輛百公里氣耗27-32公斤，危化品運輸車輛因為有些高速不能上，經(jīng)常遭遇堵車，氣耗29-36公斤，這一氣耗與競品相比具備一定優(yōu)勢。加上它5萬公里換一次機油，火花塞、點火線圈不易壞等特點，同樣讓用戶更省錢。值得一提的是，火花塞、點火線圈易損是不少天然氣車型的一大痛點，不少車輛每2-3萬公里就要換一次，而豪瀚J7G天然氣車型上述部件可實現(xiàn)10萬公里更換，“這都是因為重汽擁有智能化生產(chǎn)線，裝配出的產(chǎn)品精度高，而且配套商也是優(yōu)中選優(yōu)，產(chǎn)品品質(zhì)更高也就順理成章了。”楊繼宏說。
楊繼宏立志于把這樣的好產(chǎn)品推薦給更多重卡用戶，他計劃用5年時間打造出一個重汽的6S店，除包括現(xiàn)在4S店的功能外，還要增加整車個性化定制服務(wù)和二手車業(yè)務(wù)，二手車業(yè)務(wù)包括了二手車的交易、二手車融資、二手車質(zhì)保等，在他眼里，目前陜西市場1500輛在保車輛都將很快成為他的“菜”，用戶將來的車輛維保、二手車交易等都將給他帶來更多發(fā)展機會。
除此之外，重汽的服務(wù)也更加堅定了他跟著重汽走沒錯的信念，“重汽對服務(wù)非常重視，我們對任何一個用戶都實行一對一綁定，為用戶指定服務(wù)人員和服務(wù)站，我們還向用戶灌輸以養(yǎng)代修的理念，讓用戶注重日常保養(yǎng)，以保障車輛的優(yōu)越性能。另外，重汽的不停車服務(wù)也讓許多用戶心里更加踏實，重汽的親人服務(wù)讓用戶信賴我，讓我信賴重汽，也讓我更有信心堅定地走下去！”
當(dāng)然，楊繼宏也忘不了“夸一夸”讓重汽引以為傲的“智慧重汽”系統(tǒng)，它不但能在配件方面實現(xiàn)全網(wǎng)信息公開，可以為用戶就近配送零部件，而且真正做到了真?zhèn)慰杀�、價格透明，這被楊繼宏稱作“一個非常接地氣的智能系統(tǒng)”，它對用戶權(quán)益形成保障，也提升了經(jīng)銷商信譽，短期內(nèi)，其他廠家難以超越。
楊繼宏對未來信心滿滿，“國家一帶一路戰(zhàn)略的實施帶動了沿線的經(jīng)濟發(fā)展，我們也受益于此，圍繞一帶一路建設(shè)的公路和高鐵項目，重卡會有一定機會。此外，隨著T7H在長途干線物流市場上的發(fā)力及豪瀚J7G天然氣車型的優(yōu)勢越來越凸顯，兩個品牌車型的市場前景會越來越廣闊。”賣車已有10年的楊繼宏堅信重汽曼平臺產(chǎn)品5年內(nèi)難遇對手，他表示自己之所以選擇重汽，就是因為看上了重汽曼技術(shù)平臺，2017年要銷售240輛，這是一個剛正式入網(wǎng)不足一年的經(jīng)銷商的一個小小目標(biāo)，而堅信“跟著重汽干有前途”的他的大目標(biāo)就在不遠處。
