“13萬輛是必保目標(biāo)，力爭(zhēng)突破15萬輛。”當(dāng)陜汽控股董事長(zhǎng)、黨委書記袁宏明宣布2017年新目標(biāo)時(shí)，參加陜汽重卡年中營(yíng)銷峰會(huì)的全國(guó)經(jīng)銷商代表及與會(huì)嘉賓報(bào)以熱烈掌聲。
7月18日，伴隨著雄渾嘹亮的《陜汽之歌》唱響，以“超越2017”為主題的陜汽重卡年中營(yíng)銷峰會(huì)在河南鄭州盛大舉行。
不遠(yuǎn)處，滾滾奔流的黃河水繞鴻溝掠邙山，綿延浩蕩；峰會(huì)上，躊躇滿志的陜汽人抒豪情暢未來，壯懷激烈。毫無疑問，在重卡市場(chǎng)由2016年第四季度火熱暢銷轉(zhuǎn)入到2017年白熱化競(jìng)爭(zhēng)以后，不斷實(shí)現(xiàn)超越的陜汽人有理由放歌，有實(shí)力自信。今年前六個(gè)月，陜汽以客戶為導(dǎo)向，搶抓市場(chǎng)機(jī)遇，深耕細(xì)分市場(chǎng)，轉(zhuǎn)型創(chuàng)新，企業(yè)及渠道通過協(xié)作共贏，超額完成了上半年的銷量目標(biāo)，銷量持續(xù)保持高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。
陜汽控股董事長(zhǎng)、黨委書記袁宏明
陜西重汽副總經(jīng)理周銀朝
“上半年，行業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售58.37萬輛，同比增長(zhǎng)71.5%；陜西重汽實(shí)現(xiàn)銷售接近8萬輛，陜西重汽國(guó)內(nèi)民品實(shí)現(xiàn)銷售7.1萬輛，同比增長(zhǎng)120%。”陜西重汽副總經(jīng)理周銀朝介紹說，在國(guó)家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整以及各方面改革深化等因素作用下，中國(guó)重卡市場(chǎng)需求保持旺盛，陜汽重卡更是取得了非凡業(yè)績(jī)，并在多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了超越，德龍新M3000 6×4牽引車銷量突破了20000輛。德龍X3000產(chǎn)品銷量達(dá)到30000輛，同比增長(zhǎng)超2倍，其中X3000黃金版銷量突破1.4萬輛，市場(chǎng)份額超35%。
在業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為2017年市場(chǎng)會(huì)逐漸轉(zhuǎn)淡的情況下，《卡車之友網(wǎng)》獲悉，今年上半年，陜汽重卡緊盯目標(biāo)，持續(xù)保持業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，每月產(chǎn)銷均達(dá)到了歷史最高水平，向上走勢(shì)逐月攀升。其中，國(guó)內(nèi)民品6月單月銷售突破1.3萬輛，憑借上半年銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，陜汽重卡市場(chǎng)信息份額增長(zhǎng)1.6個(gè)百分點(diǎn)。
水有源，故其流不窮；木有根，故其生不窮；陜汽重卡驕人業(yè)績(jī)的創(chuàng)造則來自于廠商持續(xù)不懈的轉(zhuǎn)型創(chuàng)新和努力突破。
袁宏明表示，陜西重汽國(guó)內(nèi)民品在今年上半年實(shí)現(xiàn)的銷售業(yè)績(jī)意義非凡，不僅反映了市場(chǎng)成就，還反映了當(dāng)前陜西重汽的實(shí)力。“上半年增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)的成績(jī)來之不易，是大家圍繞共同目標(biāo)努力奮斗的結(jié)果。”袁宏明指出，陜汽重卡在市場(chǎng)上之所以高歌猛進(jìn)，主要得益于近些年來在產(chǎn)品研發(fā)和服務(wù)方面的創(chuàng)新努力，為市場(chǎng)，更為用戶提供了性能優(yōu)異的好產(chǎn)品，以及貼心及時(shí)的周到服務(wù)，樹立良好口碑的同時(shí)大幅提升品牌價(jià)值。
志存高遠(yuǎn)，更需腳踏實(shí)地。好產(chǎn)品、好口碑，固然能夠贏得用戶信賴，引領(lǐng)市場(chǎng)潮流，但要取得可持續(xù)發(fā)展，建立百年企業(yè)，打造國(guó)際知名商用車企業(yè)，陜西重汽注定要肩負(fù)起更大的責(zé)任。
“我們提出聚焦客戶需求，堅(jiān)持正向研發(fā)，以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展。”袁宏明透露，陜西重汽比肩國(guó)際高端重卡的“X6000”目前正在驗(yàn)證階段，性能指標(biāo)絕大部分高于國(guó)際一流產(chǎn)品水平，該產(chǎn)品計(jì)劃明年上市；除此之外，陜汽的智能駕駛產(chǎn)品也已在上路，該產(chǎn)品性能穩(wěn)定，能夠精確實(shí)現(xiàn)對(duì)障礙及路況的識(shí)別。
憑借雄厚的研發(fā)實(shí)力，如今的陜汽重卡新品迭出，在創(chuàng)新領(lǐng)域的勇于突破，不僅是對(duì)用戶需求的積極響應(yīng)，更是對(duì)行業(yè)發(fā)展的銳意擔(dān)當(dāng)。
2017年，面對(duì)市場(chǎng)回升的新形勢(shì)，陜西重汽加大了新產(chǎn)品的研發(fā)推廣力度，依靠日益完善的產(chǎn)品系列，持續(xù)提升的產(chǎn)品品質(zhì)，不斷增強(qiáng)的市場(chǎng)活力，積極開拓市場(chǎng)，搶奪份額，強(qiáng)化區(qū)域優(yōu)勢(shì)，提升市占率，做到“旺季暢銷，淡季不淡”。除了牽引車和渣土車領(lǐng)域的明顯優(yōu)勢(shì)，隨著物流業(yè)需求的不斷變化和國(guó)家相關(guān)法規(guī)的落實(shí)執(zhí)行，在載貨車、轎運(yùn)車及冷鏈運(yùn)輸車輛等領(lǐng)域，陜汽產(chǎn)品也將發(fā)力，從而呈現(xiàn)市場(chǎng)全面突破的良好發(fā)展局面。
必保13萬輛，挑戰(zhàn)15萬輛，是陜汽重卡年中營(yíng)銷峰會(huì)提出的2017年銷售新目標(biāo)。
為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，陜汽重卡營(yíng)銷工作在下半年將全面布局，搶抓市場(chǎng)，繼續(xù)推進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，穩(wěn)住主流上量市場(chǎng)的同時(shí)扭轉(zhuǎn)弱勢(shì)市場(chǎng)；在創(chuàng)新服務(wù)模式基礎(chǔ)上推進(jìn)價(jià)值營(yíng)銷，以轉(zhuǎn)型促增長(zhǎng)，以協(xié)同謀共贏，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。為此，陜西重汽銷售公司總經(jīng)理劉翔韜特別強(qiáng)調(diào)，營(yíng)銷渠道要做好四方面工作，即：樹立信心，鼓足士氣；專心致志，研究市場(chǎng)；鞏固優(yōu)勢(shì)，突破弱勢(shì)；價(jià)值營(yíng)銷，不忘初心。
陜西重汽銷售公司總經(jīng)理劉翔韜做營(yíng)銷工作報(bào)告
“世上道路有千萬條，每條道路都有我們?cè)陲w奔，像濤濤黃河水奔流不盡。太陽和月亮是我們的車輪，就讓征程飛揚(yáng)的花開放在胸膛上，就讓重卡卷起的風(fēng)激勵(lì)滾燙的心……”
《陜汽之歌》不僅唱出所有陜汽人的豪邁心聲。在前進(jìn)的路上，陜汽重卡超越而來，更以浩蕩之勢(shì)堅(jiān)定前行！
