衡水衡東集團(tuán)自2009年開始進(jìn)入重卡銷售行業(yè)，最早以汽車金融服務(wù)、車隊(duì)掛靠管理業(yè)務(wù)起家，現(xiàn)已成為衡水當(dāng)?shù)丶放浦乜?S店、二手車交易、汽車金融、車輛上牌檢測(cè)、車隊(duì)掛靠管理及物流倉(cāng)儲(chǔ)配送為一體，為客戶提供“全生命”周期服務(wù)的集團(tuán)化綜合性航母級(jí)企業(yè)。
衡東集團(tuán)最早涉及二手車是在2014年初，那年衡東集團(tuán)物流板塊自購(gòu)了40臺(tái)牽引車用于煤炭運(yùn)輸，可半年后由于運(yùn)輸路線施工，這批牽引車無(wú)法繼續(xù)運(yùn)營(yíng)。如果車輛無(wú)法快速處理那將對(duì)公司造成極大的損失。恰逢這時(shí)公司老客戶對(duì)這批二手車非常感興趣，公司經(jīng)過決策將該批車輛分期賣給散戶進(jìn)行了消化。此次二手車的銷售使衡東集團(tuán)意識(shí)到二手車業(yè)務(wù)對(duì)于集團(tuán)物流板塊的重要性，從此，衡東集團(tuán)正式了二手車業(yè)務(wù)，不到半年時(shí)間二手車銷量達(dá)到了70余臺(tái)。
通過二手車業(yè)務(wù)的開展，不僅豐富了公司業(yè)務(wù)鏈，降低了風(fēng)險(xiǎn)，也帶來了新的商機(jī)。衡東集團(tuán)于14年底成立了衡東集團(tuán)路順二手車交易市場(chǎng)，決定要將二手車業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)。業(yè)務(wù)涵蓋了四大板塊，分別是舊車購(gòu)入、舊車出售、二次分期及新車置換。二手車市場(chǎng)依托于集團(tuán)掛靠車輛及固有客戶群體資源，并結(jié)合其他二手車市場(chǎng)資源，形成舊車出售信息數(shù)據(jù)庫(kù)，針對(duì)舊車出售意向客戶，利用集團(tuán)資金對(duì)舊車進(jìn)行購(gòu)入，購(gòu)入的舊車經(jīng)過整備后投入到二手車市場(chǎng)，為有舊車購(gòu)買需求的客戶提供質(zhì)量可靠、手續(xù)齊全的二手車。針對(duì)有貸款需求客戶，公司將客戶名下車輛進(jìn)行評(píng)估后為其提供貸款服務(wù)。同時(shí)，公司還為有車沒資金的客戶提供置換業(yè)務(wù)，把舊車評(píng)估作價(jià)，客戶不花一分錢換購(gòu)新車。衡東集團(tuán)結(jié)合自身的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)成功開展了二手車業(yè)務(wù)，在衡水市場(chǎng)形成了差異化的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
2016年，衡東集團(tuán)迎來新的發(fā)展機(jī)遇。在陜汽服務(wù)型制造戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的指導(dǎo)思想下，成立了衡水路順二手車交易有限公司。2017年又充分開展了陜汽推出的“以舊換新、換購(gòu)有禮”活動(dòng)，以舊換新業(yè)務(wù)全面開展，大大增加了新車銷量。自此，衡東集團(tuán)二手車板塊在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的優(yōu)勢(shì)日益增強(qiáng)，形成了客戶全生命周期服務(wù)的閉環(huán)。
經(jīng)過多年的二手車業(yè)務(wù)布局，衡東二手車成熟的舊車置換業(yè)務(wù)、舊車抵押購(gòu)車業(yè)務(wù)、舊車二次分期業(yè)務(wù)、舊車代售業(yè)務(wù)等，多樣化、差異化的經(jīng)營(yíng)模式已然使衡東集團(tuán)處于衡水地區(qū)重卡二手車行業(yè)領(lǐng)頭羊的位置。在二手車行業(yè)高速發(fā)展的今天，衡水集團(tuán)的二手車戰(zhàn)略布局是經(jīng)銷商集團(tuán)未來爭(zhēng)奪重卡存量市場(chǎng)的有力武器，更是重卡經(jīng)銷商未來發(fā)展的方向！
