提起德州，吃貨們潛意識(shí)總會(huì)聯(lián)想到著名的“德州扒雞”，各大超市的搶眼位置及火車上行走的食品車中，一定有著“德州扒雞”的身影，它與保店驢肉、樂陵金絲小棗被稱為德州三寶。如今，德州再添一寶，被稱作重卡界“勞斯萊斯”的中國重汽汕德卡去年落地于此，成為當(dāng)?shù)剡\(yùn)輸市場的領(lǐng)軍產(chǎn)品。
“2016年9月正式銷售，經(jīng)過幾個(gè)月的宣傳鋪墊，中國重汽汕德卡的高端形象已經(jīng)成功建立起來。通過用戶的使用，口碑效應(yīng)逐漸顯現(xiàn)，樹立起高顏值、高品質(zhì)、高可靠性的產(chǎn)品典范。”中國重汽汕德卡經(jīng)銷商德州永旭總經(jīng)理喬功超表示。
一鼓作氣，乘勝追擊。2017年3月30日，在這個(gè)萬物生長的季節(jié)中，中國重汽汕德卡/ 斯太爾廠家直購會(huì)走進(jìn)德州，用優(yōu)秀產(chǎn)品汕德卡和斯太爾搭臺(tái)，以精彩的節(jié)目、豐富的禮物以及心動(dòng)的價(jià)格撩動(dòng)現(xiàn)場200余位客戶的內(nèi)心，送來春之祝福。
德州自古便有“九達(dá)天衢”、“神京門戶”之稱，境內(nèi)京福、青銀、濟(jì)聊高速公路，104、105、205、308、309、101、102等國道、省道十九條，是全國重要的交通樞紐，得天獨(dú)厚的交通位置優(yōu)勢，孕育了發(fā)達(dá)的運(yùn)輸行業(yè)。
《卡車之友網(wǎng)》記者了解到，當(dāng)?shù)刂饕倪\(yùn)輸行業(yè)包括煤炭運(yùn)輸、�；�、冷鏈及干線物流。“德州有一些肉聯(lián)廠及精密儀器的制造工廠，這些工廠對于運(yùn)輸效率要求很高，汕德卡具有廣闊的發(fā)展空間。去年屬于起步階段，僅幾個(gè)月的時(shí)間就取得了40多臺(tái)的銷量；今年年初到現(xiàn)在，已經(jīng)完成交車接近80臺(tái)，得到了用戶的高度認(rèn)可。”中國重汽山東區(qū)域工作人員告訴記者。
從現(xiàn)場用戶對車輛試乘試駕的熱度來看，汕德卡對用戶有著強(qiáng)大的吸引力。中國重汽商用車銷售部魯北汕德卡項(xiàng)目組經(jīng)理董圣朝親臨現(xiàn)場，為用戶詳細(xì)介紹車輛的性能優(yōu)勢，尤其是在細(xì)節(jié)方面，從焊接方式及螺母的連接，講解的十分細(xì)致；另外，供應(yīng)鏈方面，比如SKF免維護(hù)輪轂、ZF變速箱、WABCO的閥類等，均為全球著名的零部件供應(yīng)商，對這些知名品牌，用戶也早已熟悉。
“一個(gè)是外觀大氣，形象好看，黃色的車身很搶眼；另一點(diǎn)是坐在駕駛室里面，視野很好，座椅舒適，空間布局設(shè)計(jì)很合理。”體驗(yàn)之后，有用戶現(xiàn)場對汕德卡的兩方面靜態(tài)優(yōu)勢進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)，并表示下次購車，肯定繼續(xù)選汕德卡。
除此之外，高端重卡必須由高質(zhì)量和高可靠性來保證。汕德卡采用TG整車技術(shù)，匹配MAN技術(shù)發(fā)動(dòng)機(jī)，在1050-1400rpm就能爆發(fā)2500N•m的最大扭矩,可以為車輛提供良好的動(dòng)力保障。大馬力配合小速比后橋(最小2.85)，發(fā)動(dòng)機(jī)較低的轉(zhuǎn)速就可以獲得高車速，可以獲得較低的油耗。另外該發(fā)動(dòng)機(jī)保養(yǎng)里程可以達(dá)到8萬公里，減少車輛保養(yǎng)次數(shù)，增加車輛的出勤率。匹配采埃孚手動(dòng)16檔變速箱，換油里程為16萬公里，具有換擋手感好、傳動(dòng)效率高、使用壽命高等特點(diǎn)。
敢于第一個(gè)吃螃蟹的人是令人佩服的，第一批購買汕德卡的人是幸運(yùn)的。“從中國重汽智能通上，可以監(jiān)控到每一輛賣出去的車輛行駛情況。目前，德州地區(qū)首批用戶最遠(yuǎn)里程已經(jīng)達(dá)到16萬公里，他運(yùn)輸生鮮食品，主要路線是從北京到廣州，百公里平均油耗33L左右，用戶反饋使用情況非常滿意。”中國重汽山東區(qū)域工作人員經(jīng)常會(huì)對車主的運(yùn)行情況進(jìn)行關(guān)心和了解，客戶對中國重汽的服務(wù)滿意度極高。
中國重汽始終踐行“親人”服務(wù)，今年，“親人”服務(wù)上升到全新高度，在行業(yè)內(nèi)首次提出“不停車”服務(wù)。該服務(wù)是指在運(yùn)輸途中發(fā)生故障不能繼續(xù)行駛的，經(jīng)預(yù)判24小時(shí)內(nèi)不能修復(fù)完好的；快遞快運(yùn)、冷鏈運(yùn)輸、綠化苗木運(yùn)輸、綠通運(yùn)輸牽引車，預(yù)判6小時(shí)內(nèi)不能修復(fù)完好的，為確保貨物運(yùn)輸?shù)臅r(shí)效性，由中國重汽負(fù)責(zé)提供車輛，將用戶所運(yùn)貨物由故障地運(yùn)往目的地。這一服務(wù)可以保證用戶的收益，真正服務(wù)用戶之所需。
訂單成交量可以直觀的反應(yīng)用戶對汕德卡的支持和認(rèn)可�；顒�(dòng)當(dāng)天，成功交付汕德卡5輛，達(dá)成最新汕德卡訂單42輛，其中大部分為散戶購車。如今，市場競爭激烈，散戶對車輛要求極為苛刻，由此可見，汕德卡的品質(zhì)已經(jīng)深入到基礎(chǔ)用戶的內(nèi)心。
“現(xiàn)在不只是比誰跑的快，還要比誰在固定時(shí)間內(nèi)（比如一個(gè)月）跑的里程長，就像那臺(tái)26個(gè)月百萬公里的汕德卡英雄，只有這樣，才能賺到錢。汕德卡的可靠性，出勤率，可連續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)能力，是客戶收益的保證。”
此次活動(dòng)為大型團(tuán)購會(huì)，主要目的是提高汕德卡品牌影響力，為用戶送來實(shí)際優(yōu)惠，實(shí)現(xiàn)汕德卡可以為更多的客戶服務(wù)的目標(biāo)。經(jīng)銷商還表示，活躍市場很重要，今年還將陸續(xù)進(jìn)行多次小范圍細(xì)化領(lǐng)域的推廣活動(dòng)，積極深入市場行銷服務(wù)，在競爭激烈的運(yùn)輸市場中，以汕德卡的品質(zhì)優(yōu)勢，幫助更多的人獲得更好的機(jī)會(huì)，成功創(chuàng)富。
