青島德信利汽車銷售有限公司成立于2016年8月，作為陜汽重卡在山東省青島市區(qū)域的一級經(jīng)銷商，自公司成立至今始終堅持以“人才為本，誠信立業(yè)”的經(jīng)營原則，始終堅信只有薈萃業(yè)界精英，才能真正建設(shè)一支忠于企業(yè)，有責(zé)任心，上進(jìn)心，誠實敬業(yè)，不斷進(jìn)取的員工隊伍，只有不斷整合壯大優(yōu)勢物流企業(yè)客戶資源、把重卡產(chǎn)品銷售與物流經(jīng)營相結(jié)合，對公司營銷模式持續(xù)創(chuàng)新，運用互聯(lián)網(wǎng)、第三方物流、第四方物流工具等，開展車貨聯(lián)營，不斷增添營銷新元素，布局長期市場，搶抓市場機遇，才能最終實現(xiàn)了陜汽重卡整車銷售和物流經(jīng)營的雙贏。
車貨聯(lián)營——開展歷程
近年來，青島德信利公司積極響應(yīng)企業(yè)提出關(guān)于渠道轉(zhuǎn)型的號召，放眼未來，創(chuàng)新求變，充分利用其成立的兩家運輸公司，全面開展車貨聯(lián)營，進(jìn)一步追求綜合利潤最大化。
經(jīng)過2015年-2016年近兩年的模式探索，憑借其多年的重卡整車及零部件銷售經(jīng)驗、強大的自我貨運網(wǎng)絡(luò)，先后與多家實力較強的物流公司和貨運單位展開車貨聯(lián)運合作。2016年借助其綜合優(yōu)勢，又成功發(fā)展了具有強代表性的內(nèi)蒙古多倫聯(lián)邦物流園區(qū)有限公司，與其簽訂了長期的聚丙烯貨物運輸合同，年運輸量約達(dá)35萬噸，每天運輸量約1000噸左右，發(fā)往山東及北方的各大城市，激發(fā)出了80臺左右的牽引車需求。
車貨聯(lián)營——模式及優(yōu)勢總結(jié)
一、成立自有運輸公司，以金融產(chǎn)品和貨源保障優(yōu)勢，帶動終端用戶購買、掛靠，促進(jìn)整車銷量、增加維修保養(yǎng)、保險、金融等后市場利潤。
二、自有運輸公司或合作物流公司，給客戶提供充足的貨運資源，促使客戶車輛盡快投入運營，減少閑置時間，收益最大化，并以運費結(jié)算保證營運車輛的正常還款，將風(fēng)險降到最低點。
三、給合作的物流公司提供穩(wěn)定的運力保障、專項的服務(wù)團(tuán)隊并增加其增值稅進(jìn)項發(fā)票，提高其運營效率，降低其物流成本。
經(jīng)過近兩年來的實踐經(jīng)驗總結(jié)，車貨聯(lián)營模式，不僅利于經(jīng)銷商整車及零部件的銷售，自我物流公司的發(fā)展壯大，對其物流市場精準(zhǔn)的動態(tài)分析、預(yù)判、科學(xué)合理的資源儲備，理性可控的風(fēng)險規(guī)避等均起到了游刃有余的促進(jìn)作用。對合作物流公司、貨運單位、終端客戶的運營效益和運輸收入也大幅增加。對剛起步用戶來說，更是降低了其進(jìn)入運輸行業(yè)的門檻，增強了其致富的信心。
德信利公司豪言：接下來，我們將進(jìn)一步增加運輸公司的運輸業(yè)務(wù)，廣泛尋求貨物運輸招標(biāo)業(yè)務(wù)，帶領(lǐng)現(xiàn)有的合作伙伴和忠實客戶，將 “車貨聯(lián)營”擴展為“車貨大聯(lián)盟”，讓所有加入這個合作共贏大團(tuán)隊的兄弟，在致富人生的路上越跑越快。
