唐山玉田縣正浩汽車銷售有限公司，一家2017年2月份才成立的重汽汕德卡經(jīng)銷公司，作為這家銷售公司的負責人，王柱顯然是一名不折不扣的重汽新兵。然而8年的重汽服務(wù)積累讓他早已經(jīng)成了重汽的“老熟人”。
甘愿從零開始 只為做重汽人
8年的重汽服務(wù)生涯，讓王柱認識了重汽、懂得了重汽，也讓他有著與重汽共同前進的動力。強烈的責任感與使命感讓重汽精神深入王柱的骨髓，轉(zhuǎn)型與發(fā)展，王柱自己也深有體會，在2016年，他便開始從重汽服務(wù)商轉(zhuǎn)型做起經(jīng)銷商，現(xiàn)如今已是與重汽攜手的第9個年頭，選擇中國重汽，選擇汕德卡，王柱從未遲疑。
“之所以選擇做重汽汕德卡的經(jīng)銷商，主要原因在于汕德卡是重汽曼平臺上的高端產(chǎn)品，不僅有著完美節(jié)油性，駕駛室的做工也是非常的細致，許多用戶來看車都會上去體驗一下駕駛室的舒適度，汕德卡這款車的舒適度沒的說，先進的曼技術(shù)加上高端舒適的駕駛室，汕德卡的多種優(yōu)勢讓我與其他競爭對手相比，在起點上就先他們一步。”
對于重汽汕德卡而言，唐山市場的開拓才剛剛起步，面對唐山的運輸市場形式，王柱敢于挑戰(zhàn)，勇于嘗鮮，因為汕德卡給他帶來了足夠的信心。
“唐山主要以煤炭運輸居多，多數(shù)是運往鋼廠與電廠，市場運輸類型比較單一，面對這種情況，就要狠抓著力點，運煤市場前景樂觀，那么我們就從煤炭運輸抓起，做好每一個用戶，以點帶面深入市場，再加上汕德卡的大馬力、高效率和低故障率的有利特點，相信我與汕德卡一定能夠打下屬于我們的一片天，我也有信心啃下唐山市場這塊硬骨頭。”王柱說道。
軍人，上戰(zhàn)場也無非是有著這樣必勝的決心，對于王柱而言，重汽精神是他背后的有力支撐，也帶給他巨大的勇氣。
續(xù)寫重汽情緣 共赴新目標
對于接觸汕德卡才1個月時間的王柱來說，對市場有著極大的渴望，但忙于求成帶來的結(jié)果便是失敗，王柱也深知其中的道理。“要想打入市場，確定目標，就要先了解市場，前面也說提到了唐山市場的大體情況，目前我這里的用戶基本是以散戶為主，積少成多，況且汕德卡在用戶們的口碑中有著極好的影響，所以全年100臺的目標是指日可待的。”王柱說道。
全年目標100臺?不錯，這就是一個剛剛接手重汽汕德卡經(jīng)銷商的銷售負責人定下的目標，在某些人眼里，這或許是個不可能完成的任務(wù)，又或許是個能夠輕而易舉完成的目標，但在王柱的眼里，這就是奮斗的開始。
提到銷售，就不得不提起服務(wù)，服務(wù)與銷售是一種連帶關(guān)系，只有服務(wù)到位了，銷量就一定會上來，對于服務(wù)的重要性，王柱比任何人的理解都要深刻。“不管遇到什么問題，都要站在用戶的角度上來思考，說句夸張的話，用戶的車出現(xiàn)的故障，就是沒有現(xiàn)成的配件，也要把新車上的配件拆下來，給用戶解決問題。重汽的親人服務(wù)能夠有力保證售后無憂，隨叫隨到，我們現(xiàn)在要做的不僅是服務(wù)帶動銷售，更要做到用戶帶動用戶，才能打開市場。所以，在售后服務(wù)的理解上，我和重汽有著相同的觀念。”王柱的這種服務(wù)理念，顯然與重汽的“親人”服務(wù)不謀而合。
從8年的重汽服務(wù)商變?yōu)榻?jīng)銷商，王柱來了一次轉(zhuǎn)型升級，也象征著他與重汽情緣的續(xù)寫，這僅僅只是王柱與重汽汕德卡共處的第一個年頭，而他與汕德卡的精彩演繹，終將是一場沒有劇終的“連續(xù)劇”。
