河北意都汽車銷售有限公司是大運重卡優(yōu)秀經銷商之一，近日小編走訪了該商家，與黃衛(wèi)國總經理進行交流：
小編：黃總，您好！首先祝賀您取得優(yōu)異的銷售業(yè)績，請您分享一下您是如何與大運結緣，并取得如此優(yōu)異的銷售成績？
黃總：我們公司是做物流的，有自己的車隊，最早，我也是一名貨車司機，深深體會到卡車司機的辛苦與不易，目前我司自有運營車輛50余臺，隨著物流公司的不斷壯大，我們萌發(fā)了汽車銷售的想法，選擇大運重卡是一次看電視的時候，被大運重卡“屠龍”廣告深深吸引，于是開始在市場上注意大運重卡、與客戶溝通大運重卡，并于2013年初，到山西大運公司進行實地考察，我們參觀了大運重卡四大工藝現代化車間，并實際試乘了一輛大運重卡，切身感受到了大運重卡獨特的舒適性和可靠地操作性，加深了做代理商的想法。隨后我們受到大運重卡劉總的親切接見，聽取了劉總對大運重卡的市場分析、對經銷商的支持、要求和幫助及產品系列規(guī)劃等；讓我深深感受到大運作為重卡行業(yè)里唯一的一名民營企業(yè)要把重卡做好的信心和實力，接下來的合作洽談就相當順暢。由于我們對汽車銷售不熟悉，剛開始，我們的銷售也存在很多問題和困難，大運公司不但沒有覺得我們做的不好、不專業(yè)，還盡心與我們一起研究如何提升自己公司的管理水平、分析市場、指導我們選擇適合市場的產品，給我們培訓，并組織我們去優(yōu)秀的經銷商那里去學習、交流，就像是一家人，使我們從2013年銷售的幾十臺車，到現在銷售業(yè)績大增的局面，離不開大運公司對我們的支持、幫助，我們始終緊跟大運重卡發(fā)展步伐，不斷拼搏前進，大運重卡在保定市場的優(yōu)異表現，得益于廠商之間通力合作和用戶朋友們的鼎力支持，我相信我們會隨著大運取得一個又一個輝煌的成績。
小編：黃總，麻煩您介紹一下咱們公司的銷售模式，如何在市場競爭激烈的情況下，可以突出重圍，獲得客戶和市場認可的？
黃總：我們基本的銷售模式是借鑒大運公司4S店的銷售模式，直銷和分銷雙管齊下，特別是在分銷上的管理上，我們采取的是“一地一商”，充分保證分銷商的利益和區(qū)域，讓分銷商可以全心銷售大運產品，共同維護市場。
給客戶提供過硬產品的同時，我們更注重的是給客戶提供完善的售后服務保障，我們目前備件儲備100萬余元，技術骨干30余人，在服務的管理上，我公司投入重金，引進優(yōu)秀的管理人員、不定期組織維修人員到優(yōu)秀的服務站學習，積極參加大運公司組織的各項培訓和技術比武，借鑒經驗，共同提高，現在能給客戶提供一站式服務，真正做到“大運關愛 無處不在”，讓客戶得到大運“終身質保”實實在在的實惠，開大運、行大運！
