重卡市場(chǎng)節(jié)后開(kāi)門(mén)行情，能不能繼續(xù)“火”下去？
據(jù)中汽協(xié)產(chǎn)銷(xiāo)數(shù)據(jù)顯示，2017年1月，國(guó)內(nèi)重卡市場(chǎng)共約銷(xiāo)售各類(lèi)車(chē)輛8.2萬(wàn)輛，環(huán)比增長(zhǎng)9%，比去年同期的3.68萬(wàn)輛大幅增長(zhǎng)一倍多（122%），這樣的一個(gè)1月份高銷(xiāo)量創(chuàng)下了最近6年來(lái)的歷史新高。
從數(shù)據(jù)上看，2017年重卡市場(chǎng)開(kāi)局明顯好于2016年，甚至好于往年，行情好得不要不要的。
那么，節(jié)前火旺的市場(chǎng)，能否持續(xù)到春節(jié)后？春節(jié)假期在2月3日（年初七）結(jié)束后，經(jīng)銷(xiāo)商是否會(huì)早早開(kāi)店迎客？開(kāi)店后忙些什么？節(jié)后訂單情況又是如何的？
為此，2月13日（正月十七），記者采訪(fǎng)到五家經(jīng)營(yíng)重卡已10多年、且經(jīng)營(yíng)規(guī)模較大的經(jīng)銷(xiāo)商，聽(tīng)聽(tīng)他們是怎么講的。
多家經(jīng)銷(xiāo)商初七開(kāi)門(mén) 進(jìn)店客源量表現(xiàn)不一
有了1月的火爆行情后，經(jīng)銷(xiāo)商們會(huì)選擇在年初幾開(kāi)門(mén)迎客？剛開(kāi)店這幾天都在忙什么？上門(mén)來(lái)看車(chē)的用戶(hù)多不多呢？
“我們初七正式上班的，開(kāi)店幾天以來(lái)，上門(mén)來(lái)看車(chē)的用戶(hù)還是挺多的。特別是，在初七、八這兩天、及元宵過(guò)后的這兩天，上門(mén)來(lái)看車(chē)的用戶(hù)特別多。”華東區(qū)域最大一家東風(fēng)商用車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商——南京東寧汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)：東寧汽銷(xiāo)）總經(jīng)理助理周遠(yuǎn)征說(shuō)，“剛上班這會(huì)，大家就忙上了，但主要在忙基礎(chǔ)工作，比如回訪(fǎng)客戶(hù)、布置展車(chē)與展場(chǎng)等事務(wù)。”
“這些天，進(jìn)店客戶(hù)較節(jié)前大幅增加。”廣西最大一家解放經(jīng)銷(xiāo)商——廣西解放汽車(chē)貿(mào)易公司（簡(jiǎn)稱(chēng)：廣西解放汽貿(mào)，其去年銷(xiāo)出重卡約1200輛），其市場(chǎng)客服經(jīng)理陳鐳表示，他們店在初七就開(kāi)門(mén)了。“我們這些天剛上班就挺忙的，處理銷(xiāo)售工作中的各類(lèi)業(yè)務(wù)，比如接待、促銷(xiāo)活動(dòng)、成交、交車(chē)、客戶(hù)關(guān)懷等。”
“節(jié)后來(lái)看車(chē)的用戶(hù)流量明顯降低，不如年前。不過(guò)，前來(lái)看自卸車(chē)的用戶(hù)有所增加，日均3批左右。”在云南代理解放品牌已有15年的云南盛泰解放卡車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)：云南盛泰），總經(jīng)理王正冉說(shuō)，他們也是初八收的假，收假后主要在交年前沒(méi)提走的車(chē)，大概有20多輛，事情還是比較多，有些忙。
“節(jié)后看車(chē)用戶(hù)不多！”在安徽阜陽(yáng)做了16年解放代理商的安徽阜陽(yáng)一汽鑫業(yè)汽車(chē)貿(mào)易有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)：一汽鑫業(yè)，其去年銷(xiāo)出重卡約2000輛），其銷(xiāo)售部長(zhǎng)、執(zhí)行總經(jīng)理王新玲則表示，公司年初七就上班了，這幾天主要忙年前訂單車(chē)輛的交付，不算忙。
“我們初八就營(yíng)業(yè)了。”作為華菱漢馬一級(jí)代理商的湖南衡陽(yáng)菱馬汽車(chē)貿(mào)易有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)：衡陽(yáng)菱馬），其總經(jīng)理劉彬說(shuō)，節(jié)后上門(mén)的客戶(hù)不多，基本來(lái)的是老客戶(hù)，新客戶(hù)極少。
行情感受不同 經(jīng)銷(xiāo)商各執(zhí)一詞
春節(jié)過(guò)后，經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于市場(chǎng)行情感受又是怎么樣的？市場(chǎng)是不是還與節(jié)前（11、12這兩個(gè)月）一樣火？開(kāi)店10天以來(lái)訂單情況又如何呢？
“我們感覺(jué)今年的旺季比去年來(lái)的早一些，去年旺季應(yīng)該在2月18號(hào)之后開(kāi)始，而今年的旺季勢(shì)頭在元宵節(jié)后就能感覺(jué)到了。”東寧汽銷(xiāo)的周遠(yuǎn)征告訴記者，截至目前（初七到初十七期間），公司每天銷(xiāo)車(chē)量約8-10輛，比往年情況好。
“從南京整體市場(chǎng)反應(yīng)來(lái)看，節(jié)后客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)力比去年11、12月有所提升，今年重卡的節(jié)后行情還是非常好的。”但周遠(yuǎn)征分析認(rèn)為，今年全年重卡的市場(chǎng)需求會(huì)有所不同，主要表現(xiàn)為客戶(hù)群體不一樣。“上半年需求集中在散雜貨這類(lèi)客戶(hù)群體，車(chē)型以平板車(chē)為主，且所占比例較高；但下半年的話(huà)，企業(yè)用戶(hù)數(shù)量會(huì)增加，需求轉(zhuǎn)向以廂式貨車(chē)為主。”
不過(guò)，與身處長(zhǎng)三角區(qū)域的周遠(yuǎn)征感受不同的是，分別地處西南、華東的另外四家經(jīng)銷(xiāo)商還未感受到旺季的到來(lái)。
廣西解放汽貿(mào)的陳鐳透露，“目前為止，公司已經(jīng)收獲60多個(gè)訂單，與去年12月基本持平，沒(méi)11月時(shí)行情火爆。”
“我們年后新增了16輛牽引新訂單。前來(lái)看自卸車(chē)的用戶(hù)不少，但由于我們資源未到，未能實(shí)現(xiàn)訂單。”云南盛泰的王正冉說(shuō)，根據(jù)與競(jìng)品等同行的交流，今年重卡市場(chǎng)總體平穩(wěn)，較年前有所下滑。“考慮到市場(chǎng)及運(yùn)輸資源情況，我們認(rèn)為總體上用戶(hù)會(huì)回歸理性，批量購(gòu)車(chē)的情況會(huì)減少。”
一汽鑫業(yè)的王新玲同樣表示，目前，重卡市場(chǎng)還沒(méi)有出現(xiàn)火爆的情形，節(jié)后行情一般。“春節(jié)之后，公司收到的訂單還不到30輛。”
衡陽(yáng)菱馬的劉彬則告訴記者，從正月初七到十六，公司已訂出新車(chē)10輛，其中，牽引半掛自卸3輛，牽引半掛散水6輛，攪拌車(chē)1輛。“我們感覺(jué)今年重卡銷(xiāo)售不容樂(lè)觀(guān)。”
