躍進(jìn)品牌歸屬上汽集團(tuán)后，能否在輕卡領(lǐng)域再造輝煌？
近期，在躍進(jìn)輕卡從南京依維柯劃歸到上汽集團(tuán)后，其新的經(jīng)銷(xiāo)商招募和4S店開(kāi)業(yè)，相繼在各地陸續(xù)開(kāi)展。為了解這些躍進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商，第一商用車(chē)網(wǎng)記者專(zhuān)程來(lái)到素有“五省通衢”之稱(chēng)的徐州，探訪了當(dāng)?shù)匾患议_(kāi)業(yè)僅一個(gè)月的躍進(jìn)輕卡一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商——江蘇吉田汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司（下稱(chēng)“吉田汽車(chē)”）。
徐州躍進(jìn)輕卡4S店
市場(chǎng)占有率下滑 車(chē)型更新緩慢喪失機(jī)遇
徐州，地處蘇、魯、豫、皖四省交界，是我國(guó)中原地區(qū)重要的交通樞紐和物流節(jié)點(diǎn)城市，對(duì)輕卡車(chē)輛的需求量較大，也是各輕卡品牌的必爭(zhēng)之地。
記者了解到，吉田汽車(chē)這家躍進(jìn)4S店是今年10月份剛剛開(kāi)業(yè)的。它在經(jīng)銷(xiāo)躍進(jìn)輕卡的同時(shí)，還有兩家4S店，主要銷(xiāo)售工程機(jī)械和農(nóng)機(jī)裝備。
這家剛開(kāi)業(yè)一個(gè)月的躍進(jìn)4S店，目前還談不上有多少銷(xiāo)量（只賣(mài)出十幾輛），但其營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)陳辰對(duì)躍進(jìn)品牌和當(dāng)?shù)剌p卡市場(chǎng)的現(xiàn)狀卻是相當(dāng)了解。“今年以來(lái)，徐州輕卡市場(chǎng)的銷(xiāo)量總體是上漲的。2015年徐州輕卡市場(chǎng)的整體銷(xiāo)量在4000-5000輛；而今年僅上半年，徐州輕卡銷(xiāo)量就突破了4000輛。其中原因，一方面是受到徐州黃標(biāo)車(chē)置換政策的影響；另一方面是今年徐州有相當(dāng)一批輕卡到了換車(chē)年限，推高了輕卡整體銷(xiāo)量。”
上汽躍進(jìn)輕卡
但是，陳辰不無(wú)遺憾地表示，躍進(jìn)品牌由于車(chē)型儲(chǔ)備沒(méi)有跟上，沒(méi)能把握住這次徐州市場(chǎng)上漲的機(jī)遇。據(jù)陳辰了解，今年1-11月，躍進(jìn)在徐州總體銷(xiāo)量在200多輛，與2015年全年持平，預(yù)計(jì)全年銷(xiāo)量會(huì)略有增長(zhǎng)。
陳辰告訴記者，以前屬于南汽集團(tuán)的時(shí)候，躍進(jìn)輕卡在徐州的認(rèn)可度非常高，銷(xiāo)量也很好；但中間一些年，躍進(jìn)在市場(chǎng)上出現(xiàn)了斷層，產(chǎn)品更新方面沒(méi)有及時(shí)跟上；再加上江淮、福田等同類(lèi)競(jìng)品爆發(fā)式的增長(zhǎng)，導(dǎo)致躍進(jìn)近些年不但沒(méi)有增長(zhǎng)，反而在走下坡路，市場(chǎng)占有率也在下滑。
“不過(guò)，徐州當(dāng)?shù)睾芏嗬嫌脩魧?duì)躍進(jìn)依然充滿了感情。”陳辰表示，躍進(jìn)在徐州有相當(dāng)?shù)挠脩艋A(chǔ)，這也是他選擇代理躍進(jìn)品牌的重要原因。
薪火相傳 回歸上汽集團(tuán)是躍進(jìn)重大發(fā)展機(jī)遇
“我做躍進(jìn)，一是因?yàn)檐S進(jìn)是江蘇省內(nèi)的老品牌，屬于自主品牌，這兩年看它發(fā)展的不是很好，挺為它感到惋惜的；二是，我和躍進(jìn)之前的經(jīng)銷(xiāo)商是很好的朋友，因?yàn)樗衅渌a(chǎn)業(yè)要做，鼓勵(lì)我接手；三是，我認(rèn)為，躍進(jìn)歸屬上汽集團(tuán)之后的發(fā)展前景應(yīng)該會(huì)不錯(cuò)。”
不僅如此，在2000年之前躍進(jìn)還屬于南汽集團(tuán)時(shí)，陳辰的父親曾是負(fù)責(zé)躍進(jìn)銷(xiāo)售部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)，這使得他對(duì)躍進(jìn)品牌有一種“先天”的親切感，也有一種“薪火相傳”的勁頭。
接手躍進(jìn)4S店后，陳辰曾多次參與上汽集團(tuán)舉辦的活動(dòng)。對(duì)于躍進(jìn)未來(lái)5年的產(chǎn)品布局和發(fā)展規(guī)劃，上汽集團(tuán)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商們也做了較為詳細(xì)的講解。
上汽躍進(jìn)輕卡
“首先，躍進(jìn)輕卡這兩年經(jīng)過(guò)動(dòng)力系統(tǒng)和國(guó)四、國(guó)五排放技術(shù)的升級(jí)后，產(chǎn)品品質(zhì)得到了進(jìn)一步的提升；其次，今后上汽集團(tuán)會(huì)在產(chǎn)品研發(fā)、車(chē)型拓展、技術(shù)升級(jí)和市場(chǎng)推廣等方面，加大資金投入和扶持力度。”據(jù)陳辰透露，2017年春節(jié)前，躍進(jìn)會(huì)先推出一款5.2米的新產(chǎn)品，彌補(bǔ)市場(chǎng)車(chē)型方面的不足。
在躍進(jìn)產(chǎn)品本身的改進(jìn)上，陳辰也提出了針對(duì)性的改進(jìn)意見(jiàn)。“躍進(jìn)輕卡有些車(chē)型的駕駛室已經(jīng)有很多年沒(méi)有變過(guò)，應(yīng)該改進(jìn)升級(jí)一下，跟上主流競(jìng)品更新的步伐，提升躍進(jìn)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。”
“下一步，我的打算是，把躍進(jìn)品牌的下級(jí)網(wǎng)點(diǎn)布控好，在銷(xiāo)售模式上講究些策略，并加大品牌的宣傳和促銷(xiāo)力度。”陳辰說(shuō)，上汽集團(tuán)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的扶持力度很大，吉田汽車(chē)公司舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)，上汽集團(tuán)不僅會(huì)派相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和技術(shù)人員出席做講解，現(xiàn)場(chǎng)給予特殊的優(yōu)惠政策，還會(huì)報(bào)銷(xiāo)經(jīng)銷(xiāo)商的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，讓經(jīng)銷(xiāo)商感覺(jué)很受重視。
在陳辰看來(lái)，躍進(jìn)在徐州市場(chǎng)重現(xiàn)輝煌，還是相當(dāng)有可能的。
上汽躍進(jìn)輕卡
