通過北京、南京、南昌歷時(shí)9天3場的實(shí)地培訓(xùn)，16個(gè)區(qū)域196家渠道385人全程參與，陜西重汽經(jīng)銷商銷售作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)圓滿結(jié)束。
此次培訓(xùn)從作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的講解、APP軟件的使用和政策的實(shí)施三個(gè)方面進(jìn)行了宣貫。
樹立標(biāo)準(zhǔn) 規(guī)范化運(yùn)營
培訓(xùn)上午，咨詢公司付志勇老師以經(jīng)銷商業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，圍繞“客戶開發(fā)、客戶拜訪、客戶邀約、商務(wù)洽談、訂單管理、客戶交車、客戶關(guān)懷”7個(gè)銷售重點(diǎn)環(huán)節(jié)，為參培人員詳細(xì)講解了陜西重汽經(jīng)銷商銷售作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。通過一上午的講解，參培人員認(rèn)為作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)是現(xiàn)階段最符合重卡行業(yè)發(fā)展趨勢尤其貼合陜汽經(jīng)銷商實(shí)際銷售的指導(dǎo)手冊和教科書，有了它，不管是作為經(jīng)銷商的管理人員，還是經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員，都可以找到適合自己的一套簡單實(shí)用的管理工具和易于操作的基礎(chǔ)工具。
軟件支持 人性化管理
培訓(xùn)下午，銷售部首先介紹了陜西重汽經(jīng)銷商銷售作業(yè)APP軟件的開發(fā)背景和考核指標(biāo)。接著，軟件公司梁星老師從軟件的使用角度共9個(gè)模塊進(jìn)行了詳細(xì)的功能講解和操作指南，同時(shí)，現(xiàn)場帶領(lǐng)參培人員進(jìn)行了實(shí)操演練。通過下午的講解與實(shí)操，參培人員認(rèn)為APP軟件很好的將銷售作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了落地，使得經(jīng)銷商的銷售經(jīng)理和銷售顧問能夠?qū)⑷粘ｄN售行為進(jìn)行數(shù)據(jù)化錄入和分析，能夠有效提高營銷管理水平及客戶滿意度。
通過三場全天的培訓(xùn)，陜西重汽經(jīng)銷商銷售作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和APP軟件得到了與會各界的一致認(rèn)可。陜西重汽也將與營銷一線的渠道共同努力，以必勝的信心為營銷目標(biāo)全面沖刺。
