在華菱星馬的營(yíng)銷體系中，銷售高手很多，佛山市菱馬汽車貿(mào)易有限公司的總經(jīng)理劉二耕絕對(duì)算一位。如果沒有見過他這個(gè)人，劉二耕給人的第一個(gè)印象應(yīng)該首先就是他的名字，他大概在40歲左右，就算是他那個(gè)年齡的人，也很少有這樣一個(gè)充滿著濃厚鄉(xiāng)土氣息的名字。見過他的人，就會(huì)發(fā)現(xiàn)他是一個(gè)有著豐富的現(xiàn)代營(yíng)銷知識(shí)和高超實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷人。
記得去年華菱星馬組織優(yōu)秀經(jīng)銷商到漢諾威車展參觀的歐洲之行，他一路上不時(shí)分享自己的營(yíng)銷心得，自己的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，都給筆者留下了深刻的印象。真正讓筆者感到佩服的是他今年7月在華菱星馬年中商務(wù)大會(huì)上的兩件事。
說劉二耕是重卡技術(shù)專家，可能有人不服氣，但說他是一個(gè)真正懂重卡產(chǎn)品的營(yíng)銷人應(yīng)該不為過。在華菱星馬年中商務(wù)大會(huì)上的分享環(huán)節(jié)，劉二耕講述了他就漢馬發(fā)動(dòng)機(jī)對(duì)華菱整車重要意義的理解。他說，華菱是按整車來設(shè)計(jì)漢馬發(fā)動(dòng)機(jī)的，而不是先有了發(fā)動(dòng)機(jī)再設(shè)計(jì)底盤與之相匹配。與別的品牌相比，雖然只是程序上的差別，但效果卻完全不一樣。發(fā)動(dòng)機(jī) 和底盤干涉的情況就基本不會(huì)存在了，故障率也就大大降低了。短短的幾句話，就道出了華菱產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，也更容易被人接受。
很多人都知道華菱星馬董事長(zhǎng)劉漢如熱愛重卡，經(jīng)常會(huì)親自設(shè)計(jì)、改進(jìn)產(chǎn)品，深入生產(chǎn)車間是他的必修課，對(duì)華菱重卡幾乎傾注了他的全部心血。同樣，是在華菱星馬的年中商務(wù)大會(huì)上，劉漢如為了清楚地看到經(jīng)過重新輕量化后的星凱馬車型，他竟然趴在地上，讓現(xiàn)場(chǎng)的很多人感到不可思議。的確，現(xiàn)場(chǎng)的很多人都看到了，但是只有他拿起了手機(jī)拍了照。并在第二天的討論環(huán)節(jié)特意作為一個(gè)深有感觸的故事講述給大家。他說，一家企業(yè)的董事長(zhǎng)能做到這樣，非常少，這樣的產(chǎn)品絕對(duì)是可靠。他的話也讓筆者相信，他一定是看出了華菱星馬對(duì)產(chǎn)品的虔誠(chéng)，他不僅把這件事情分享給了與會(huì)的其他經(jīng)銷商，他也一定會(huì)分享給他的客戶，讓客戶相信這樣的企業(yè)、這樣的產(chǎn)品是可靠的。
